东莞五金业成功打入拉美市场

　　尽管一个多月前远赴巴西参展未能签署任何具有实际意义上的订单，但这并不表示东莞鑫泰实业股份有限公司(以下简称“鑫泰实业”)的巴西之行没有任何收获。前日，总部位于巴西圣保罗的五金贸易公司Petobra抵莞，主动上门与鑫泰实业签订了一份总额达750万美元的五金产品订单。来自东莞市商务局的信息显示，这是目前已知的东莞五金企业与拉美地区签署的第一份订单，标志着一直以来“觊觎”拉美市场的东莞五金业首度进入拉美市场。

　　莞五金企业赴拉美参展

　　鑫泰实业负责人透露，2月底，包括该公司在内的四家五金企业会同国内其他94家同类型企业一起远赴巴西圣保罗北方展览中心，参加于3月2日开幕的2009年巴西圣保罗五金工具及制品展览会。

　　此前，东莞电子、食品企业曾多次赴巴西参加类似展会并顺利进入巴西市场，但五金企业却是第一次。

　　据悉，作为巴西当地乃至相关产业南半球规模最大的五金展览会，组委方特为参展的中国企业提供了40个席位，而鑫泰实业则成为其中最显眼的参展企业，仅场地一项就花费20万美金，吸引了超过200家巴西当地企业前来参观。

　　尽管在此次为期3天的展会上鑫泰实业没能获得任何订单，但仍有部分巴西五金实体或贸易公司与鑫泰实业达成了合作的初步协议。Petobra公司此番抵莞与鑫泰实业签署的这份订单，双方在展会期间就已达成了合作意向。

　　上述负责人表示，除该公司外，东莞其他三家五金企业也在此次展会上颇有收获。其中一家公司代理的五金产品在展会上畅销一空。而国内其他地区的参展企业，也与巴西当地五金业签订了十余份订单。

　　巴西五金业充满商机

　　作为“探路者”，鑫泰实业的巴西之行与首度成功将东莞五金产品输入拉美市场，将会给整个东莞五金行业带来极大的鼓舞。

　　自从经济全球化以来，通过代工、贸易等各种手段，全球的商品和服务价值逐渐趋同，在自由市场中越来越难以出现价值“洼地”或是“高地”。不过，现在的巴西五金市场却是个例外。

　　据鑫泰实业负责人透露，目前巴西五金市场上一些品种的工具及制品在同等质量的情况下价格竟达国内市场价格6倍之多。这主要源于巴西政府和商界对五金、机电及相应的配件一直不太重视，造成其行业定价高于国际平均水平。据统计，目前巴西五金市场的年销售额已达300亿巴币(约合人民币1147亿元)，但大部分依赖进口。而这些情况，已逐渐被东莞五金业所熟知。

　　东莞市五金机械模具行业协会会长陈启平认为，受国内国际环境的影响，2008年下半年以来，全球五金制造业基地之一的东莞五金业在开拓欧美市场时一度处于相对停滞的状态，出口有所减缓。而作为全球新兴市场，巴西乃至拉美的五金市场已成为东莞五金企业瞄准的新目标。

　　“磨料磨具、铸件、标准件、紧固件、链条、轴承、起重葫芦及千斤顶、焊接设备，建筑装饰材料及制品在巴西很有市场。”陈启平透露，还会有更多的东莞五金企业将前往巴西和拉美地区其他国家，通过参加当地举办的展览会或自办小型展览会等多种方式进入拉美市场，因为“这些地方确实商机无限，失去这个机会太可惜了”。