宁海文具赴京“赶集”尝甜头

   进军这个市场，宁海文具企业可以充分利用内贸和外贸两种资源，将自身外贸企业的产品优势与内贸企业的渠道优势以及首都市场的购买力优势更好、更快地结合起来，使之成为宁海文具拓展内贸市场的重要平台，为宁海文具企业寻求国内代理商、经销商创造沟通、交流与合作的机会。褚银良表示。而得力、松鹤、云峰、小雪人等在国内外享有很高声誉的宁海文具品牌，也正是抱着这样看法和目的前往北京 “ 赶大集 ”。

    全球金融危机的冲击下，习惯了靠接外贸订单生产的中国最大的文具生产基地之一宁海，其文具制造业终于集体迈开了内销的脚步，近日， 23 家规模以上企业集体亮相北京，参加了由中国文教体育用品协会、宁海县人民政府、北京文化用品行业协会联合举办的宁海外贸文具内销展洽会。

    海外销售遇阻    

    宁海经贸部门的统计显示，目前宁海县有文具生产企业 400 余家，其中， 70%% 为出口外向型企业，去年产值达 50 余亿元人民币，约占全国总量的 11 ． 9 ％，产品销往世界近百个国家和地区。金融危机爆发后，随着外贸订单的不断下降，许多企业陷入停工停产状态，半数以上企业出现亏损。做外贸文具，几乎没有什么利润，把手头的单子做完就不想做了宁海一家文具企业负责人近日在接受记者采访时表示，因为无利可图，这家企业已经打算停产。

    上述企业的遭遇，可以说是宁海众多外贸文具企业当下面对的共同难题。业内人士表示，宁海文具业的对外依存度太高，整个产业约有七成以上的产品外销国际市场，甚至有不少企业的出口占产出量的 95%% 只靠外贸 “ 一条腿 ” 走路，全球经济下滑的形势下，受到冲击是必然的

    据了解，金融危机致使宁海出口外向型文具企业的发展遇到前所未有的挑战，蜡笔、颜料、粉饼、电子文具等或受到出口限制，或遭遇反倾销。去年 11 月，宁海有 1/3 文具生产企业濒临破产。对此，贝发集团董事长邱智铭深有感触。表示，中国文具产业的出路在于，一是创新，二是内外贸并举。赶集 ” 尝到甜头剪刀式碎纸机、多功能削笔机、动漫玩具笔 … 宁海 23 家大型骨干文具企业在集体赴京 “ 赶集 ” 时，纷纷带来了最新研发的产品。宁海县县长褚银良表示，此次企业抱团进京扩展市场，宁海文具业内销战略中重要的一步棋。传统制造应对金融危机挑战，必须要学会 “ 两条腿 ” 走路，既要重视外贸，也要注重国内市场的开拓。宁海文具企业必须抱团出击，才能发挥整体效应，取得最佳效果。

   宁海很多文具都是为外商量身定做，很多产品设计新颖，国内市场少有，这次进军北京，对丰富我市场的产品也有很大好处。北京永外城文化用品公司董事长张军说。此次展洽会上， 23 家文具企业共展示了 1000 多种样品，涵盖学生用品、办公用品、美术画材等各类文具产品，许多创新设计的新产品受到不少客商的追捧。

   布子 ” 内贸平台，让不少企业收到实实在效果 ” 松鹤文具首次展出的万用泥胶，吸引了许多文具经销商和采购商的目光；长副公司的剪刀式碎纸机，一天就卖了 70 多万元；宁波大达文具有限公司与北京卡酷动画卫视合作研发的卡酷文具，运用动漫元素设计生产，一天就签下了 60 个国内一级代理商，而到今年年底，卡酷文具将推出 2000 余款产品种类，完成全国 200 个地级市市场的布局。

    多方共建内贸平台

    面对海外市场疲软的加剧，出口外向型文具企业必须走突围之路，而搭建出口转内销平台，为企业提供扶持便成为各级政府和行业组织的一项重要工作。

   外贸大集 ” 无疑为宁海文具企业尝试内销提供了平台。之所以选中北京永外城文化用品市场作为此次宁海外贸文具内销展洽会的展会地点，其中意义重大。

    统计显示，北京市 90 ％以上的文具都出自北京永外沙子口的文化用品批发商业特色街。坐落其中的北京永外城文化用品市场，总建筑面积 7 万余平方米，年销售额超过 600 多亿元，北京最大的文化用品集散中心，而其对华北、东北地区的文具市场也具有强大的辐射作用。