家居市场的出口转内销现象愈演愈烈

　　金融危机、国际市场的不景气、国外对华反倾销政策、人民币升值预期……种种环境因素下，家居市场的出口转内销现象愈演愈烈，家居产品于是在此轰轰烈烈的队伍中积极随行。
　　
　　在2008年之前，一统美式家具只用来出口，后来经济环境变化，出口生意受到一定影响，便开始开拓内销市场。之后“出口转内销”现象异军突起，去年年底，佛山最大的陶瓷出口企业亚洲陶瓷将重点转向内销；今年春节过后，各大家具卖场的促销活动上，“出口转内销”标签更是成了一大卖点。
　　
　　家居产品出口转内销小龙卷风悄悄刮
　　
　　家居行业的哪些产品正在积极地刮着出口转内销的小龙卷风呢？据笔者走访调查，发现家具首当其冲，其次是陶瓷卫浴，地砖等建材也跃跃欲试。
　　
　　对此，一直为美国一线家具品牌做生产的福溢家居北京区总经理杨建伟表示，就目前来说，他们只是在抢占一定的市场份额，能否形成强大的竞争力还很难说。但内销的高利润，在出口的种种压力之下，越来越表现出巨大的吸引力，将不断吸引外贸企业去占领这片区域。据家具业内人士介绍：“外销5亿元的订单利润往往不如国内5000万的订单。”因而有外贸企业甚而将策略转成“着力发展内销，出口顺其自然”。
　　
　　成功转内销非一日之功
　　
　　然而，一直对着外国的设计图纸严格奉行国际技术标准、照单定量做惯了OEM的外贸企业，转战国内市场、转型内销企业，并不是一个改改发货地址就能完成的事情。
　　
　　工厂与企业的概念不一样，大多数外贸企业在业务上更接近于“制造商”的角色。然而一个企业无论规模大小，都应做到“五脏俱全”，制造体系诚然是基础，物流体系、研发体系和服务体系更是企业可持续发展的生命力所在。
　　
　　多年来以出口为主营业务的外贸企业，对品牌营销、市场运作等必要的内销武器的使用能力已然退化，因此现在出口转内销的家居产品大多跻身常见家居卖场，或一些专做出口转内销的卖场，比如广州的黄石家私大广场，以及几个外贸品牌拼盘的门店，在自己拥有的终端店进行销售的很少。
　　
　　在这种情况下，为了迅速抢占市场份额，出口转内销产品动辄“低于厂价销售”，或是推出各种低价套餐，倒是吸引了不少眼球。一家名为“HomeBox”的美式家具外贸尾单仓库中，将三个美国品牌集中起来，以低价内销，相较市面上其他美式家具品牌而言，价格平均要低1倍多。
　　
　　出口产品的优势？劣势？
　　
　　那么，出口家具在内销市场上的现状到底如何？相比内销家具，他们到底具有何种竞争优势？
　　
　　得到公认的一点是出口产品质量好。作为外国企业的“制造方”，外贸企业长期以来是在国际质量标准的严格把关之下进行生产的，无论产品本身还是生产习惯上，都具有着内销企业短期内难以追及的严谨。同时，他们也是常年对着国际化高端设计图纸干活的主儿，国际上最新的工艺也是近水楼台耳濡目染，几乎可谓行业内先进生产力的代表了。
　　
　　而在价格方面，由于出口退税等因素，外贸产品的成本得以相对降低；又携着定量生产几乎无余单积压的优势，使其更加敢于大手笔打折促销。
　　
　　综之，出口家具貌似优势非常突出。但放在国内销售终端的位置，其“娘家”背景之不少硬伤，为之带来不少问题。比如先天缺乏品牌建设，导致其辨认度偏低以及消费者对其信赖度不高；长期对图制造，产品研发能力不强，过分依赖国外创意；转内销之时在国内市场调研方面的功课缺失，销售定位不明确；以及成熟物流体系和售后体系方面的空白等。
　　
　　从设计方面来说，最为人称道的“纯欧美设计”，也无法成为全然的优势。例如在外形设计、人体工学等方面，欧美家具的水平相对靠前。但是中国人的体格、体质与欧美人是存在区别的，这样导致一些人体工学设计含量较高的产品并不适合中国人使用，并且传统欧美风格的产品的规格相对于中国人的身高、室内空间而言稍显庞大，导致使用舒适度大打折扣。
　　
　　大部分消费者表示，在无法确定某出口家具是否真是有信誉、性价比高的“品牌”时，他们宁愿付出稍微高一些的价格，去购买他们脑海中有一定资料的品牌的产品，“因为我没有评判标准。”一位消费者这样说道。
　　
　　表示出对出口家具有浓厚兴趣的消费者，则多属“风格控”类型，他们表示，看上的就是出口家具的设计，“更加像那么回事（指欧美风格），这样一来性价比就确实高了啊。”由此可见，出于对风格的重偏好，这部分消费者倾向于愿意相信“性价比优势”的真实存在。
　　
　　然而，从设计的角度来说，出口家具和内销家具一同摆在“欧美风格”的卖场里，“国际化的设计”与否，您能分清吗？
　　
　　为此，我们针对“第一眼”做了一个小调查。
　　
　　1、如果一般消费者去逛家居大卖场，看到贴着“出口转内销”和“国内欧美风品牌”两种标签的产品，会有什么反应呢？他们看得出产品本身的区别吗？
　　
　　我们得到的结论是：如果单看产品本身的外形、材料，风格趋近的就基本看不出明显区别，更别说工艺了。而材料，能“摸”到不一样，但说到高下判断，大多也是无从下手。
　　
　　“只是当人家告诉我，这是出口转内销的，那是国产的，我才会边看边琢磨，啊，这个好像确实是感觉设计上收放自如一点，那个确实细看有点过火，为了弄得像欧洲风格就使劲华丽……但是如果都是简约的设计，就更难分辨了。”
　　
　　只有平素对家具格外有兴趣，并小有研究心得的消费者，分辨能力会高一点，但亦难免走眼和谬误。
　　
　　2、在设计师眼里，出口转内销的家居产品和国内欧美风家居品牌产品之间的差异性又是怎样的呢？
　　
　　大多数设计师表示：差异性很大，基本上一眼就能看出来。在所使用的材质、加工工艺上都有很大区别。因为设计师们经常看国外原版的设计，对欧式美式设计的用材倾向、设计感觉、文化内涵都是很敏感的。
　　
　　其中水墨设计的设计总监苏凯提出：“国内的欧美风格家居产品，从设计上来说，原创感不强，有很明显的抄袭模仿痕迹，‘欧美元素’大多数时候是有形无神。”所及之“神”虽玄虚，但正是这点只可意会的东西，让出口转内销的家具产品获得了更多关注。
　　
　　苏凯还指出：“国内设计师不管做什么风格的设计，根本来说还是需要做到把设计放在第一位，而不是把‘设计’作为谋生手段，当然由于经济环境和市场的关系，这种现状目前难以避免，但是，慢慢地，设计师们还是应该努力去达到‘设计第一’的态度。”因而不论如何，对设计师来说，各种不同身份标签的产品涌入，必定能对国内设计师的设计理念起到推动和激发的作用，在交流和实践中得到提高。
　　
　　文章来源：搜房网设计师频道