意大利家具品牌如何在中国立足 他山之石可鉴

　　去年的上海展会上，哥伦比亚特别在展会导览图中做了广告，在W2展馆地毯上也能看到多出哥伦比亚的展位指示标记，很显然，他们非常重视此次上海的家具展，而在一众的成人家具中，充满跳跃色彩的儿童家具在展馆中也显得非常突出。

　　给家具注入情感

　　哥伦比亚在产品区隔上设置得比较细，有不同的套系，一些适合年龄小些的孩子，一些则适合年龄大些的孩子。Carlo Vicchi认为这体现了哥伦比亚的品牌里面和文化。哥伦比亚在营销上非常注重植入拟人化的元素，以“梦想的空间”为主题，让色彩都成为一个个有独特性格和兴趣爱好的孩子。比如粉红色的家具是一个叫美琳的女孩最爱，文案是这么做的：“我是美琳，我是一个舞蹈演员。这是我的房间，我在这里打扮，在这里梦想……就像爸爸妈妈说的那样，我长大后会成为最棒地舞蹈家”。而房间的布置也都围绕这种梦想主题，摆放一些舞蹈的裙子、鞋，还有跳舞时会用到的其他道具，跳舞时的照片等。这种方式倡导“让孩子在自己的房间实现梦想”，让儿童家具有了情感元素，而且营销费用也不高。

　　对于越来越多的儿童家具采用代言人的营销策略，Carlo Vicchi明确表示不会采用：“在意大利我们是第一的儿童品牌，我们也没用这种营销方法。如果花钱去请明星，还不如花钱去买更好的原材料，给消费者更健康和环保的产品。我们的战略方向是能够给客户最好的产品，最环保的产品，最安全的产品。打一个比方，我们的实木床体原材料，就是从新西兰进口的。我们所用的漆是意大利进口的环保漆，在环保方面，我们可以保证零甲醛。”

　　强调进口设计打差异牌

　　Carlo Vicchi说现在很多公司希望进入这个领域，但有很多公司以前可能是以出口为主，现在出口不易，于是掉头开拓国内市场。“但是国内市场跟出口市场是有很大区别的，出口大部分靠低价值的产品，而且量大。国内市场则是企业整体健康运作的方式。而建立值得信赖的一个品牌是需要一段时间的。”

　　其实，哥伦比亚在意大利是一个包含全系列家具的集团公司，不仅仅是青少年儿童家具，还有成人卧房家具、客厅家具、厨房家具、沙发、办公家具。青少年儿童家具是整个哥伦比亚集团表现最优异的产品，一直都占据意大利市场的第一位，因此他们当初进入中国市场时就选择家具作为切入点。进入中国四年多的时间按，主要经营青少年儿童家具，几款成人卧房家具目前仍然是辅助角色。进入中国市场后，他们也在尺寸和颜色上做了不少调整。哥伦比亚强调自己能为中国的消费者提供意大利风格的高质量产品，目前方式是进口原材料、用意大利的合计，在北京进行生产。而四年来哥伦比亚在中国每年翻倍的增长率也令他们获得成长。