大连玩具企业分羹欧美圣诞订单

　　9月，欧美进入采购旺季，尤以圣诞节相关的产品有所增多。作为我国玩具对欧盟出口的最大口岸，大连玩具加工业在这一采购季中能否分到一杯羹呢？连日来调查了解到，受市场大环境、汇率变化等因素影响，尽管订单来了，但有限的数量还是叫大连玩具企业难言欢喜。

　　圣诞季新订单来了

　　圣诞节是西方国家一年中最重要的节日，除人造圣诞树、挂件、串铃、彩灯等应节产品外，玩具礼品也属于大宗的热销货品类别。据调查，全球圣诞礼品和玩具市场超过300亿美元，而中国是其最大的供应地。大连作为我国玩具对欧盟出口的最大口岸，玩具加工业在这一采购季中显然分到了一杯羹——大连不少玩具企业反映，开始陆续接到来自欧美的新订单了，其中圣诞节的相关产品有所增多。

　　走进大连怡佳玩具厂总经理卢涛的办公室，形形色色的毛绒玩具跃然眼前，仿佛身临童话世界。隔着透明的玻璃窗望过去，车间里工人们正在加班加点赶制小狗、小熊和小马等皮革玩具。在过去的一个月时间里，工人们赶制出来近3万个这样的玩具。

　　不过，分到圣诞订单这杯羹却并不容易，卢涛坦言，“今年是市场最不好的一年，不仅国外订单没有增加多少，而且国内订单更加萎缩了。 ”卢涛所言不虚。据曾经开玩具厂的钟先生介绍，大连玩具企业十年前有上百家，这几年很多企业因订单减少而陆续关停转产。从相关部门了解到，本市正规玩具企业目前不到10家，有能力生产综合性玩具产品的企业更少，多数企业都是专营木制、电动或毛绒玩具。

　　职工工资一年上涨近五成

　　了解到，受市场大环境、汇率变化等因素影响，尽管订单来了，但十分有限的数量还是叫大连玩具企业难言欢喜。“中国人对圣诞的追捧在于找个机会乐一乐，对其文化缺乏认同感。玩具在中国人眼中只是可有可无的东西，在外国人眼中却是不可或缺的圣诞节主角。 ”大连一家玩具厂负责人表示，国人不再单纯追求圣诞帽、圣诞树等圣诞专属产品，这无形中宣告了玩具出口转内销的道路只能是个“死胡同”。

　　卢涛随手拿起一对憨态可掬的情侣熊表示，“以前这对熊的成本价在15元左右，而现在会达到18元左右。 ”不管是填充棉、外罩面料，还是眼睛等各种配件，玩具原材料价格的上涨幅度都非常明显，有些甚至达到20%左右。

　　“去年，玩具企业工人月工资还是1700元-2000元，而现在已经上涨到2500元左右，有的熟练技工工资已经在3000元了。”卢涛表示，人力成本占到玩具成本的50%左右，一旦其快速攀升，就会吞噬掉大块利润。

　　此外，汇率的变化也让这个外单占三分之一多的企业有些吃不消。“前不久，我们接到一个来自意大利的玩具大单，但其把价格压得太低，我们反复核算了好几次，最后还是放弃了。 ”卢涛说，欧洲经济不景气使得其玩具消费萎缩，而且更看重价格，订单量和利润都减少了。“我现在只能提前预估汇率变化，并且把情况想得更严重一些，否则到头来就是赔本赚吆喝。 ”

　　了解到，玩具原材料主要是皮革、棉花、化纤等。大连属于非原料产地，所有的原料都要从外地采购，成本比南方企业高，因此利润率一直维持在较低水平。据介绍，目前大连玩具企业的毛利率只在5%-10%之间。

　　分析

　　“想打铁还得自身硬”

　　拼成本，大连玩具企业比不过南方企业；拼价格，大连玩具企业已经退到了墙角。如何摆脱这一困扰成了摆在行业各方面前的一道难题。

　　“我们不怕眼下没订单，甚至不怕外商把代工厂转到东南亚去，我们最担心的是无法做出来自己的东西。”一位大连玩具企业老板表示，曾有合作过的外商把圣诞玩具的加工地点选在泰国、越南等地，但潮湿温热的环境并不利于玩具生产，尤其是毛绒玩具品质与中国企业产品差距很大，最后还是回来合作。

　　“我个人认为大连玩具企业要生存，必须加强自身对国外市场的了解，提高自己生产标准，加大设计研发力度，打造自己的品牌。”卢涛分析说，过去国内企业设计的样品外商根本看都不看，现在已经逐渐开始认同。 “大连很多高校每年都培养出众多的设计人才、美术人才，大连还有很多从事动漫领域的企业，如果这些优势被整合起来，将促进大连玩具行业的发展。 ”

　　“现在，很多玩具企业已经将目标客户放大了，由儿童转向成年人。比如，玩具企业的产品趋向作为婚庆礼品、家庭装饰品、纪念品、单位发放的礼品以及动漫产业的卡通形象等，这样就把市场做大了。 ”业内人士表示，玩具行业不仅低能耗高附加值，而且还属于文化创意产业。在经济大环境趋暖之后，玩具产业仍然充满机会。