主题词：橱柜

橱柜进驻农村市

2013-03-01 中国轻工业投资网

中投顾问提示：农村，这一长期被冷落的潜力市场，在国家大力推进城镇化建设中逐渐被唤醒。对于一向以高端品牌为主打的橱柜行业来说，农村市场就像一个婴儿，亟待培育。橱柜下乡企业寥寥，农村市场对橱柜品牌概念也是知之甚少。面对这样的现状，橱柜企业如何尽早抢占市场，成为橱柜企业的棘手难题。

　　农村，这一长期被冷落的潜力市场，在国家大力推进城镇化建设中逐渐被唤醒。对于一向以高端品牌为主打的橱柜行业来说，农村市场就像一个婴儿，亟待培育。橱柜下乡企业寥寥，农村市场对橱柜品牌概念也是知之甚少。面对这样的现状，橱柜企业如何尽早抢占市场，成为橱柜企业的棘手难题。

　　近两年，随着“建材下乡”口号的提出，不少橱柜企业开始纷纷试水农村市场，加强销售渠道的下沉工作。兵马未动，粮草先行，橱柜品牌作为橱柜企业进驻农村市场这场战役中的先锋军，如何打响品牌，让农村消费者认识了解到自身的橱柜品牌就成了打赢这场战役的关键所在。进驻农村市场，橱柜品牌普及是关键。

　　但是农村市场有别于城市市场的最大特点就是它的疏散性与不集中性，因此它不能形成批量化的装修市场，而是成疏散的点状，这样就不利于橱柜品牌的集中性传播，这种情况也就成了橱柜品牌在农村这条传播道路上的最大阻碍之一。但是另一方面，广大的农村市场虽然显得疏散不集中，但是一旦一个品牌好口碑的形成，在农村市场又可以造成超声波般的效应，一传十，十传百，会给品牌的普及带来巨大的连锁效应。

　　这一连锁效果的形成主要得益于农村消费者对周边人群对橱柜品牌的推广与介绍，甚至是看到了橱柜真正优美精良的铺装效果，正是亲耳所听，亲眼所见，才致使他们接受认定了这一橱柜品牌。所以橱柜品牌在农村市场的开疆拓土中，实质性效果呈现，让老百姓看得见，摸得着才能达到品牌实质性的普及效果。

　　所谓一个客户背后隐藏着250个潜在客户，这就是著名的“250原则”，相信这一原则在农村市场的使用是十分适宜的。橱柜品牌在进驻农村市场的进程中，需要的是将口碑落实到实处，真真正正地让老百姓看到你的品牌的优良品质所在。