直销将成哈药集团业绩增长突破口

　　文/中投顾问

　　去年年底，哈药集团发布公告称公司已获得国家商务部对直销经营业务服务网点的核查备案，至此哈药集团正式获得直销资质，可以开始从事直销经营活动。中投顾问医药行业研究员郭凡礼指出，早从05年开始，哈药集团就对直销跃跃欲试，此次如愿以偿也将成为哈药集团业绩增长新的突破口。

　　中投顾问医药行业研究员郭凡礼指出，从06年开始，哈药集团已经把生物工程、生物疫苗以及直销确定为三大支柱产业。然而除了前两大产业外，其直销产业一直处于停滞不前的状态，基本上哈药集团在直销方面一直没有大的动作。直到09年年底，哈药集团正式聘任郑凤强出任哈药集团顾问才被视为哈药进军直销领域的实质性动作。

　　郭凡礼指出，之所以哈药集团的直销业务停滞不前是因为过去几年我国对于直销行业的相关配套文件和要求并不规范。这段时间哈药集团虽然外表沉寂其实在内部已经开始紧锣密鼓的协商与规划，而随着近年国家政策的支持，哈药集团终于打破沉默，并确定了到2020年直销业务销售收入突破100亿元的目标。

　　郭凡礼同时指出，从哈药集团制订的目标可以看出未来直销业务将成为哈药业绩增长的突破口。在如今的经济大环境下，直销无疑增加了哈药集团新的销售渠道并肯定会在未来带来丰厚的利润。如果100亿元的直销目标可以实现，那么哈药将位居国内直销企业的先锋地位，当然现在国内最大的直销企业——安利的销售额达到200亿，基本上无以撼动。

　　中投顾问发布的《2010-2015年中国医药行业投资分析及前景预测报告》指出，目前商务部首批核准哈药进行直销的产品共有5种，分别是朴欣牌乳酸锌口服液、天雅牌滋养紧致日霜、天雅牌滋养紧致晚霜、天雅牌紧致精华眼霜、天雅牌滋养润肤乳液。从这也可以看出哈药集团获得直销资质意味着公司有意从制药主业拓展到保健品领域中去。