家电OEM厂商利润大降 转攻内销谋求转型

　　“今年是北美电器真正意义上的国内战略元年”，2006年年底从美的到北美电器（ACA）出任总经理的涂伟文透露，将会在国内市场对ACA进行品牌再造，从而成为广东德豪润达主攻国内市场的子品牌。

　　无独有偶，经过2007年一年的调整，以外销为主的东菱凯琴，也将2008年定义为国内战略实施的关键性一年。

　　在人民币升值、出口退税降低、原材料涨价、新劳动法实施四轮冲击波的冲击之下，利润剧减已经成为各大外向型家电企业面临的共同话题。此刻，转攻国内市场显得迫切而紧急。

　　四大冲击波削弱利润

　　人民币升值、出口退税降低、原材料涨价、新劳动法实施将成为冲击家电出口的四大冲击波，汇率损失、退税减少，原材料、新劳动法带来的运营成本的增加，迅速吞噬了企业的利润。

　　记者获悉，目前出口的企业80%都是以美元结算，10%甚至更多的汇兑损失，挤压行业不足10%的利润。

　　在这样的背景下，不少在出口已经有相当规模的企业开始了战略的转型。如德豪润达收购ACA品牌主攻内销，东菱凯琴、艾美特等企业都加大内销的比例。东菱凯琴内销推广部副经理唐闻彪认为，中国出口产业的优势其实是国家的优势，比如劳动力成本低、出口退税、土地优惠等等带来了较低的成本，随着中国经济的向上，这些优势都会逐渐削弱，这也是06年以来一些中小企业出现困难的根源。

　　北美电器市场推广中心经理余善友表示，按照预计，今年美元对人民币的汇率会上涨到6.8左右，在这种情况下，变被动为主动，加大内销已经成为必然的选择。

　　转攻内销谋求转型

　　涂伟文认为，从全球经济构成的市场而言，中国市场是最大的市场，放弃对于企业而言也显得不理智。记者获悉，德豪润达凭借强大的规模优势，已经成为全球第二小家电制造企业，但品牌的缺失，一直是企业的心病。因此，从2003年起，德豪润达就开始以ACA品牌启动内销，去年，已经实现了1.2亿的销售。

　　按照涂伟文透露的计划，未来三年，ACA将会以烤箱、压力电饭煲、食品料理等产品打造“精品小家电”的形象，谋求内销市场每年翻倍的增长，使得08年实现2.5亿的销售，09年的目标则为5亿。据悉，ACA已经制定了全新的渠道策略，而从美的小家电空降的一批高管，也成为ACA东家德豪润达的秘密武器。东菱凯琴方面也透露，在经过07年一年调整，今年将进入苏宁、国美全国1000家店，成为国产家电前五大品牌。

　　记者获悉，目前不少销售规模在4亿元以下的企业纷纷出现倒闭、转产现象，资源进一步集中，随着行业龙头企业进一步获得了更多的资源，也为转型国内市场奠定了基础。