我国家具市场应迎难而上

2008年一季度我国家具出口数量为上升趋势，平均单价比去年减少。去年，中国家具出口单价大幅上涨。有些分析家认为我国出口家具正悄然走出低价位，走上高附加值之路。

但实际上今年家具单价又降下来了。一方面因为人民币升值，另一方面也说明厂家已经适应了国家政策，退税率的调整和原材料、人力成本的上涨等，开始成功压低成本。期望中的我国由家具“大国”转向家具“强国”、由出口“产品”转向出口“品牌”的“质变”，至今仍然只是一个“期望”。

从去年的数据看，广东家具出口占全国家具出口总金额的40%。而一年两次的广东三大家具展，仍然是中国家具产业最引人瞩目的事件。从今年的家具展看，三大家具展格局还未产生明显变化：广州偏向于出口，深圳偏向内销，东莞相对而言两者兼顾。今年，“只供外销”的牌子渐渐少了，一些只做外销的参展商开始接待国内客人。国内厂家的内销意识越来越强应该是主要原因。外销不好做是周知的。美国是中国最大的家具出口市场，2007年我国42.97%的家具出口是销往美国的。2008年由于美国次贷危机，美国经济发展继续放缓等原因，其购买力可能持续下降，严重影响我国家具出口。外销不好做，而国内市场目前仍无绝对强势的品牌，所以内销对于多数品牌来讲，机会是均等的。（中国目前还没有一个市场份额超过0.5%的品牌，也没有一个市场份额超过0.5%的家具卖场。）

从出口到内销，有一个观念急需转变，即由做产品转向做品牌。多数之前做外销的中国家具企业在经营管理、市场竞争意识上还是停留在追求“短、平、快”上，把消费者定位为“用户”而不是“客户”，用户与客户一字之差，内涵却完全不同。前者表明家具企业还是把自己当成加工工厂。假如家具企业始终停留在为卖产品而造产品这个层面，那么它永远只是一个制造厂，而不是一个具有高度附加值的品牌。品牌需要考虑的是如何让消费者买到适合他们，让他们满意的产品。而且要尽量做到买的过程、接受服务的过程，都是简单、愉快、人性化的体验。

回望上半年，中国家具产业仍然有主观和客观的种种阻碍，但困难未必不是好事。有困难，才会有突破；中国的家具产业在面临种种困难的时候，选择的不是退却，而是用具有“中国特色”的方式尝试着去解决。也许问题比想象中的还要复杂，但努力必定会有收获。品牌、突破、创新，将是今年、甚至接下来几年中国家具产业的关键词。