家电遭遇寒冬 调整布局是长久之计

继国美“擅自”将夏普65英寸液晶电视降价2万元后，苏宁也宣布夏普此款液晶电视跌破75000元，比国美“擅自”定的价格还便宜了近5000元。

这或是一场炒作，但也是一个隐喻。过度依赖国美、苏宁销售渠道的夏普，只能哑巴吃黄连，成为砧上肉。

现实与厂家商家对“奥运平板商机”的无限遐想相比，显然有距离，而且这个距离还不少。据透露，国美、苏宁今年的费用急升，但销售均并不如意。唇亡齿寒，凉夏导致空调销售不畅，使得渠道的空调销售团队“一世英名，毁于一旦，”也使区域老总们殚精竭虑。为了完成今年的销售目标，利用渠道的强势，给厂家放血是难以避免的招数。

销售为何不畅？原因很多，包括宏观经济不景气、居民消费预期悲观等“不可抗力”的中期因素。国美、苏宁已经从连续数年的高速扩张、疯狂开店，转型为“精耕细作，提高单店利润”。背后的原因，除了要“保证盈利水平”以外，更重要的是一二级市场传统家电的饱和。

就像从游牧民族掠夺和占领地盘到变身农耕民族的圈地种养，曾经奉行抢时间抢地盘的家电连锁巨头亦应适时做出调整。奥运、促销的春药效应已使产业透支，调整销售品类布局、刺激新产品需求才是长久之计。