玩具业OEM企业借危机转型

　　2008年的中国玩具制造业，寒风阵阵。

　　从召回风波到金融危机，国内众多玩具企业终于没能迎来下一个春天。倒闭潮席卷而来。玩具行业正在进行的又一轮大洗牌，为这个市场的冬天平添了几分萧瑟。

　　2007年夏季，因生产芭比娃娃而闻名的全球最大玩具公司美泰（Mattel）由于安全原因一月之内接连三次在全球召回共2000多万件中国制造的问题玩具。

　　2007年8月11日下午，遭遇召回事件的利达玩具厂副董事长，51岁的香港人张树鸿在给工人结清工资后，在工厂仓库自缢身亡。

　　另一个例子是作为全球最大的玩具代工商之一的香港上市公司合俊集团。2008年10月15日，该集团的两家工厂宣布倒闭。消息的突然性，让准备上班的6000多名员工被堵在工厂大门外。据悉，在这之前，他们已被欠薪2400多万元。

　　据海关总署统计，2008年1月到7月，我国玩具业的出口企业数量骤减，出口幅度大幅放缓。

　　仿佛一夜之间，众多依赖出口的玩具厂纷纷倒闭。

　　但，有人欢喜有人忧。

　　2008年9月1日，广东奥飞动漫文化股份有限公司的首发申请获证监会发审委批准通过，将成为国内第一家以动漫玩具为主业的上市公司。据了解，该公司主要采取通过动漫影视片制作与发行业务带动相关动漫玩具销售的营销手段。2008年1-3月，动漫玩具占该公司总销售收入的比例为69.68％，所产生的毛利占公司总毛利的90.4％。

　　另一家拥有自主玩具品牌的高科技玩具公司苏州若态科技有限公司也刚刚获得了8200万人民币的订单，并且与美、德知名代理商签订了保底销售协议，该公司2009年代理协议的订单销售额已超过4000万元。

　　两相对比之下，我国玩具行业内存在的一些问题逐渐浮出水面。

　　经销商过分压价是一个问题。

　　“劳动成本在提高、原材料价格上涨、人民币升值，但玩具采购商和委托加工商不仅没有相应提高玩具价格，反而在压价，造成玩具生产商处在边缘利润中，稍不留神便无利可图。（采购商）既想马儿跑，又不想给马儿吃草，总想自己占便宜不让对方得到好处，哪会有双赢的好结果呢。”广东省玩具协会常务副会长李卓明曾这样表示。

　　目前正打算把企业转战内销市场的海利集团董事长方光明最头疼的也是这个，“我们难度最大的就在销售终端，他们要的折扣太高了。我们现在是1/5做生产，2/5做网络，剩下2/5做最终的销售平台。”

　　其次，处于产业链低端，过分依赖出口，缺乏核心技术。

　　资料显示，我国现有玩具生产企业85％以上为出口企业，产品以外销为主，玩具出口额约占我国玩具总销售额的80％。因此，“我国玩具业受出口影响极大”。

　　召回事件后，据广州海关统计数据，2008年前三季度，广东玩具出口44.7亿美元，比上年同期增长6.3％，增幅同比大幅回落16.2％。同期广东玩具出口额在1000万美元以上的企业有77家，比上年同期多出7家，合计出口29亿美元，增长15.6％，占出口总值的64.9％；而出口额在百万美元以下的1087家企业仅合计出口2亿美元，同比下降17％。大企业内部也在分化，77家千万美元级的出口企业中有24家出口下降，其中，降幅超过20％的企业有8家。

　　此外，“国内90％以上的玩具企业是采取OEM的商业模式”，从事玩具行业16年的方光明告诉记者。

　　而据了解，玩具业的产业链流程包括产品设计、原料采购、仓储运输、订单处理、批发经营、终端零售+中国制造这“6+1”个环节，“中国制造”是产业链中最低端的一环，而欧美各国则一般掌握了整条产业链，国内靠廉价劳动力获取利润的代工厂商根本没有讨价还价的能力。因此，OEM的模式通常意味着“利润率极低，稍微一点点经营上的危机就会导致关门停业”。

　　“我觉得代工只是手段，而不是目的。要是把它作为目的那就太可怕了。”一位业内专家分析指出。

　　“现在是国内做代工为主的玩具企业需要转型的时候。未来的形势肯定是劳动力成本一点点提高，中国以后的劳动力优势肯定会逐渐消失，管理能力、品牌可能会取代原来的这种优势。企业如果没有办法取代原来这种制造优势并转型的话，可能就没有办法生存下去。”该专家认为。