苏宁：利用国际化探索新销售模式

　　据了解，截至7月1日东京股票交易所收盘，LAOX公司收盘达到374日元，比苏宁12日元/股的收购价翻了30倍。孙为民表示，这说明日本的资本市场对这次合作前景看好，另一方面也体现出日方对于中国企业目前整体经营管理和整合能力的认可。

    孙为民说，跨入日本市场仅仅是苏宁国际化的小学阶段，收购LAOX后首先是收缩战线。针对日本零售行业的激烈竞争，孙为民表示，日本全国性的家电连锁企业有十来家，整体的市场专业化程度比较高，百货、超市、家电连锁的业态细分程度比较强，这就要求企业发展有自己的特色，在经营、管理和服务上还是有很大的空间可以作为。

　　北京产权交易所董事长熊焰建议，要把困难想得再充分一点，特别是两国都属于东亚文化，但两国的文化差异还是明显的，在“热恋”中应当考虑如何维持未来良好合作的心态和姿态，双方共赢是海外并购获得成功的关键。

　　熊焰说，苏宁可以利用这个时间点，利用国际化考虑探索新的销售模式。在面对以京东商城为代表的网络销售挑战时，应当考虑怎么以这次收购为契机，推进苏宁电器整体商业模式的创新。

　　熊焰认为，中国企业走出去实际上主要是两股力量，一种是作为“共和国长子”的中央企业和大型国企。它们的实力是最雄厚的，但也有体制、机制上的弱点。它们应该通过跨国并购，把中国最稀缺的技术和品牌资源收入囊中，这是国有企业义不容辞的责任和担当。

　　另一种就是民营企业。在熊焰日前出版的新书《中国流——改变中外企业博弈的格局》中也提到，作为中国企业“远征队”民营企业是最能战斗的“民企军团”，民营企业也应该成为走出的生力军。对话中熊焰再次表示，中国民营企业在体制机制、内在盈利冲动和发展动力，以及对不确定性因素的承担和处理上有“不可复制”的优势。所以，“通过激烈打拼出来的民营企业能够大踏步走出去，这将是整个中华民族的幸事。”

　　熊焰表示，对于民营企业“走出去”，政府最好的措施就是放松管制，积极支持配套资源，推动它走出去。“我认为公众、政府对于民营企业的海外收购应该持宽容、支持的态度。政府还应该在资源特别是金融资源的配置上进行更多的支持，这是中国企业走出去非常大的难题。”