万宁屈臣氏保健品市场争夺战

作为香港最大的健与美产品连锁店，万宁不只在开店速度上不逊色于其老对手 — 屈臣氏，产品比例安排上也逐渐向屈臣氏 “ 靠拢 ”。 8 月 4 日，万宁中国 CEO 谢长安透露：今后将提高保健品、药品在万宁的产品结构份额。

日化界，屈臣氏、万宁、康是美等几大连锁巨头中，多覆盖了个人护理、食品、药品三大板块，而各自的比例却有所不同。其中，屈臣氏的药品占 20 ％ ~25 ％的比例；万宁以食品、化妆品为主，药品只占 5 ％左右；而康是美的药品比例则达 40 ％。

据谢长安透露，目前万宁的个人护理品、食品、药品三大主要板块中，个人护理品占最大比例，保健品药品不时增长高于同业态水平，食品以休闲食品为主，为附加品类。

目前万宁在个人护理业务方面已运作得比较成熟了增长空间不会特别大，而保健品、药品还有很大的增长潜力。谢长安认为，以前很多人生病了才去买药，现在大部分人开始注重自身的颐养与养生，这也将抚慰保健品、药品的消费增长。

谢长安说，今后万宁仍然以个人护理为大头，而药品则是高增长产品，食品则为附属产品。

此前万宁的对手屈臣氏已经开始增加药品和保健品的比重。相关数据显示， 2007 年屈臣药品的比例只有 10 ％，而目前该比例已经达到 20 ％。

个人护理方面的争夺战已经继续了很长时间，而药品保健品业务的争夺，从某种意义上说，或许是两者未来的主要争夺点。一位业内人士表示。