打破家电连锁惯例 国美试行取消进店费

美的人士表示：现有销售格局下，国美想提高对销售的控制权、重新创造一个全新的体制、完全取消进店费，会比较难实现。

国美电器开始在旗下门店试行取消进店费，这一打破家电销售惯常模式的举动引起了业内的震动。

8 月 22 日，国美济南齐鲁国际大厦店在经过 2 个月的停业改造后，重新亮相。而国美在这家门店推行的新政策是取消家电企业的进店费，同时拒绝厂方促销员进入场内。

国美电器新闻发言人何阳青表示：并非是完全阻止企业的促销员，而是更多地以我自己的销售人员为主导。今年下半年我会将取消进店费的门店扩大到 50 家。

随着终端卖场掌握销售渠道，卖场也开始对生产企业设立各种名目的费用，进店费就是最普遍的一种，这也是超市、家电连锁等各类型零售企业通行的做法。

格兰士一位内部人士直言不讳地说：家电连锁卖场出现之前，几乎没有这笔费用。可以说，进店费是国美被 ‘ 发扬光大 ’

美的一位内部人士详细介绍了进店费的构成。一般大型家电企业和连锁卖场都会就进店费用谈一个固定的比例，这个比例可以是根据销售额计算，也可以是根据供货价。一般来说会在 18% 20% 之间，但具体数字是各企业的商业机密。

除了这部分制度化的进店费用以外，国美各门店还有各自收取的部分。上述美的人士表示：国美各门店几乎每年都会搞一次内部装修，并进行企业展位位置的调整。企业因此每年也要交纳选位费等广义上的进店费。当然，这部分费用存在博弈空间，浮动范围很大，取决于卖场和企业的关系。上述格兰士人士也表示：少的话一个产品几千元也有，多的可达 50 万。

以上三部分费用相加，构成了目前家电企业所支付的进店费用。很多企业也是深受行业 “ 潜规则 ” 所扰，而为促销进行的相互攻击式销售也在各连锁卖场屡见不鲜。

何阳青表示：正是看到这些管理上的不足，才在今年开始推行单店效率提升战略，追求单店销售质量。今年上半年已经关闭了 110 家效益不好的门店。而取消进店费，也是这一战略中的关键。

事实上，进店费一直为国美提供稳定的现金流。 8 月 21 日，国美电器公布的 2009 年中期报表显示，今年上半年来自供应商的收入为 10.77 亿元，比去年同期的 12.29 亿元减少 14% 何阳青表示：这其中大部分都是进店费等费用，其中也有更多灰色的地方，国美未来会进一步剔除这些灰色地带。