海尔在家电领域仍占强势地位

    很多人不看好海尔 , 认为其在一线市场的竞争力已经过时了落伍了 , 但是有如此强势的客户储备 , 海尔必然是其他家电厂商最为可怕的竞争对手。

    今年唱得响亮的家电下乡半年报结果出炉 , 有很多意料之外的结论。

比如 , 之前厂商专家们都认定销售最火的应当是彩电 , 结果遥遥领先的冰箱冷柜 , 甚至占到总量的接近 7 成；之前忽悠的数亿农民受益 , 拉动厂商上千亿销售 , 实际上至少一半的农民可能是被受益 ” , 而厂商实际销售拉动的量额数字 , 至少也被官方打了个 “ 对对折 ”。

    商务部正式报告称 , 这半年全国下乡家电累计销售金额在 208 亿 , 拉动内需 270 亿元。

再比如 , 尽管各路厂商格外起劲地宣称自己在家电下乡竞赛中大获全胜 , 但位列官方家电下乡成绩单前茅的 , 基本上都是此前在国内市场占据领先优势的大品牌。像海尔在冰箱、洗衣机、热水器、电磁炉等领域保持领先地位；美的格力在空调领域继续保持领先优势；海信、 TCL 创维、长虹等品牌则继续在农村彩电市场领跑。而所谓家电下乡令二三线地方品牌起死回生的机遇 , 实在不堪回首啊。

仔细研究下家电下乡半年成绩单 , 还有不少数据可以玩味。比如说外资品牌 , 只有松下在洗衣机、空调领域 ,AO 史密斯在热水器 , 诺基亚在手机这 3 个品牌取得相对还算 “ 嘛嘛地 ” 业绩 , 彩电、冰箱、洗衣机等销售比重较大的领域 , 外资品牌基本上全军覆没 , 难以获得规模与利润的支撑。也不能想当然地盲目相信合资洋家电下乡热情 , 比如宝岛台湾的樱花牌热水器 , 辛辛苦苦中标之后只卖出了 13 台。当然它还不是最差的 , 还有几个中标的洋品牌竟然一台也没有卖出去；农民普遍认为是高科技的电脑品牌中 , 所谓的世界电脑巨擘戴尔、华硕等通通被剃了光头 , 居然 “ 零销售 ”

自 5 月份获准下乡的热水器、电磁炉、微波炉等小家电备受热捧 , 中标企业数量最多 , 实际销售形势却是最差最让人失望 , 甚至出现了像尚倍特、圣元电子等企业的热水器销售只有 1 台的情况。而此前中标 92 家太阳能企业 , 竟然有 80 多家没有销量。微波炉、电磁炉两大类实用小家电录得有销售的企业居然只有美的海尔两家 , 合计加起来销售居然只有 39 台 , 贵为龙头的格兰仕甚至半年没有卖出一台下乡微波炉电磁炉。

也有不意外的 , 比如海尔在家电下乡销售量额的绝对强势地位。很多人不服气 , 以为是政策的帮忙。但事实上 , 海尔能在家电下乡领域大获全胜 , 完全得益于海尔自身 20 年来在农村市场的不断耕耘跑路 , 造就了海尔如今在农村市场得天独厚的品牌优势 , 密集覆盖至村组的海尔营销网、物流配送网、售后服务渠道网络等等。用海尔集团高级副总裁周云杰的话说 , 家电下乡 ” 政策上是公平的 , 海尔的成功就在于打通了家电下乡 ” 最后一公里的任督二脉。

看看一组数据吧 , 海尔现在已经有遍布全国的 6000 个县级专卖店 ,2.3 万个乡镇网点 ,3.8 万个村足不出村就能买到海尔产品。据称海尔的计划是今年内在全国 7 万个村里建立海尔联络站。通过这些联络站反馈所在村民的需求 , 比如谁家闺女出嫁要置办家电、谁家的洗衣机想更新等等 , 掌握了这些需求 , 海尔的营销队伍随即进行上门服务。