地方家电连锁军团不惧“美苏”

    该业内人士笑称，不过，当以收购为主要形式的合纵告一段落之后，不排除地方军团跨区域合作，家电连锁业上演 ‘ 连横 ’ 大戏的可能。那么，这场源自于全球经济衰退以及家电下乡政策机遇的地方军团 ‘ 秋收起义 ’ 恐怕最终要升级为打破美苏争霸格局的解放战争 ’ 吧。

    今年的家电制造厂商年会与往年不同，地方家电连锁军团的企业代表受到前所未有的高规格礼遇。一位来自西南某地方家电连锁的营运总监日前表示。

    2010 格兰仕空调中国市场战略发布会 ” 上所看到一幕，则进一步验证了该业内人士的说法。这个以 3000 多名来自全国各地的经营商为主的空调厂商年会上，来自国美、苏宁两大巨头的公司代表并没有像他所在公司那样引起人们高度关注。反而是来自武汉工贸家电的董事长李丰、浙江百诚集团董事长叶惠中、廊坊盛泰电器的蔡卫昌以及厦门三峡国际贸易叶剑峰、常州佰翔电器公司的贾宇星等地方家电连锁零售商、空调专业服务商的代表们甫一亮相，便引起全场雷鸣般的掌声；发言伊始，便引起四座共鸣。

    与美苏两大巨头患上 ‘ 上市综合症 ’ 前期为了规模疯狂的融资，现在为了融资艰难的维持规模不同，没有来自于上市公司公众投资者的压力。更不需要为了规模牺牲利润、为了利润牺牲合作伙伴利益，只需要对员工负责、对消费者负责、对社会经济发展负责。另外一位南方家电流通大户企业的业务负责人如是说。

    事实上，经历近 10 年的美苏 ” 争霸 “ 夹缝中求生存 ” 地方家电连锁企业，大多数已经转型为国美、苏宁两大巨头当地分部的主要供货商，为制造厂商分担仓储、物流、售后服务、终端导购、卖场陈列等地区市场运营职责，俨然成为制造厂商与大家电连锁之间矛盾的缓冲带 ” 厂家的编外 “ 办事处 ” 另外一部分地方家电连锁，如扬州汇银、武汉工贸家电、浙江百诚电器、绵阳家福来等则在此基础上，开辟出一条大量发展乡镇电器连锁加盟店、售后服务连锁店的差异化生存模式，从而成为家电下乡政策最大的受益者。

    武汉工贸董事长李丰日前表示，该公司经历 10 周年的发展，目前已经成为湖北市场最具规模、影响力，全国市场第四位的家电零售商，并进一步证实了 3 年内 “ 全省开 100 店，年销售 100 亿 ” 双百目标 ” 同日，另外一家地区性家电连锁地方军团代表 — 浙江百诚电器集团董事长叶惠中则表示，该公司在浙江省内空调市场坐拥 80% 以上的市场占有率，同时超过 300 家企业加入其乡镇分销体系。叶惠中同时表示，目前该公司已经形成品牌代理，乡镇连锁以及电子商务三大板块主营业务架构，三驾马车并驾齐驱，相互促进，从而推动其收购、兼并县域零售商，展开与沃尔玛、乐购等综合商超的合作，进一步巩固其浙江地区市场领军地位。

    全国最大的消费电子商圈 — 深圳华强北看到尽管 “ 美苏 ” 两巨头共 5 家门店对深圳顺电华强总店形成包围夹击之势。但是对比之后发现，该店仍然不失客流量最多、成交率最高 “ 店王 ” 风范。无论是其一层的 IT 数码卖场，二层、三层的生活本色卖场以及四层的白色小家电生活电器卖场、五层的 AV 影音卖场，无不给人一种 “ 最低装修成本，高品位购物环境（某业内人士语）印象。同时也向我揭示了为什么北方地方连锁不远万里，飞赴深圳顺电拜访取经的内在原因。

    业内分析人士表示，目前为止尚没有哪一家地方家电连锁零售商公开叫板 “ 美苏 ” 两大巨头，美苏 ” 争霸的格局短时间内也将难以打破。

    但是并不是说地方军团不具备叫板 “ 美苏 ” 实力，而是对抗大连锁的过程中所形成的避免正面冲突，合作化解对抗 ’ 哀兵作战心态惯性使然。该业内分析人士表示。