代工遭遇危机 富士康转战内销市场

据悉，为大陆小品牌电子消费品的厂家代工，以及创立自有品牌已经成为富士康目前开拓内销市场最明显的动作。已经不满足于仅仅为别人做嫁衣，准备年底前推出自己的品牌上市， Rattan 和锐腾。富士康 PCB 板事业部一位中层如是说。

  尽管富士康集团旗下鸿海精密（ 2317.TW 今年第二季度交出了 150 亿元新台币的净利润、同比增长 26% 亮丽季报，但富士康集团总裁郭台铭仍然不敢有丝毫放松。

因为富士康科技集团（下称 “ 富士康 ” 旗下以手机业务为主的富士康国际今年上半年还亏损了 1870 万美元。而这也是创业 35 年来经营一直顺风顺水的富士康集团，遇到前所未有的危局 ”

危机就是转机，危机就是良机。郭台铭近日在集团一次内部会议中明确指出，由于今年全球性经济萎缩，富士康的产品不能再走 100% 外销的老路， 90% 外销也不行，必须要从外销制造业向内销科技服务业转型。

有手机、电视、电脑、 LED 灯等很多很好的高科技产品，将来希望用网络来销售，所以我需要非常多的网络经销商、网络小老板。现在正在规划中，时机成熟，一定会支持大家成为创业者。郭台铭说。

备战内销

事实上，转型内销市场，鼓励员工内部创业，这并非郭台铭的一时兴起，而是富士康今后两年转型的主要方向。

富士康一份内部资料显示，富士康集团最近成立了科技整合服务事业部，又称天马行步事业部，而该事业部的领军人物正是郭台铭身边的红人 ” 蒋浩良。

蒋浩良在加盟富士康之前，曾在苹果公司任职 16 年，负责台式机业务。被郭台铭挖到富士康后，借着当年的关系，成了苹果订单的负责人。而富士康之所以能拿下 iPod iPhon 订单，除了这家公司强大的代工服务能力外，蒋浩良也被视为关键。

蒋浩良在内部资料中表示，天马行步事业部将作为集团开拓内销市场的开路先锋，而事业部的中文名称之所以叫 “ 天马行步 ” 就是天马行空，步步为营。工作思路可以天马行空，但具体执行操作上，又要以务实的态度，一步步做起。

郭台铭指出，内销除了产品以外，还要开发许多新科技，要跟网络结合。比如，最近集团就在与一家知名的 B2B 电子商务运营商谈一些合作，怎么样把集团的硬件产品、软件、检测等各种科技服务内销。

富士康一位内部人士昨日证实，最近集团内部的确正在提倡内部创业，开拓内销市场，包括与阿里巴巴等电子商务网进行多方面沟通，只是目前还不便透露任何具体内容。阿里巴巴有关负责人也仅证实，公司的确与富士康集团在进行商谈，而郭台铭与阿里巴巴董事局主席马云的私交也不错。

布局内销

不过，从 100% 外销转型到内销，对富士康集团来说也是一个异常巨大的工程。为此，郭台铭已经展开非常周密的布局，其中最为明显的举动莫过于，富士康在 IT 销售渠道上的频繁动作。

8 月 4 日，郭台铭携该公司高管考察重庆，并与重庆市政府签署了 2000 万台笔记本代工厂的项目，其间传出了鸿海有意 100 亿元投资重庆商业地产项目。

郭台铭此行考察的重庆解放碑、观音桥、石桥铺这三个商业中心地带的商业地块。重庆赛博有关负责人也对媒体透露，去年 6 月公司就受富士康总部的委托，组织专门的团队物色商业地块， 10 多处备选地块中最终选定了这三处地块。

该负责人透露，以重庆为中心，赛博还瞄准了周边四个城市：昆明、成都、贵阳、兰州。目前，昆明的布局已经基本敲定，预计赛博会在明年六七月份进入，而其他三个城市只是处于初步的物业环境考察阶段。目前富士康已在重庆开设有 6 家赛博数码广场，累计投入在 10 亿元左右。

近日，富士康公告显示，富士康将依托旗下子公司广宇，搭配富士康与德国 Metro Group 麦德龙）合作计划，预计 2~3 年内在大陆投资百亿新台币，打造 1 万家以上的 3C 及家电渠道连锁店。

9 月 1 日，索尼与富士康签订协议，打算将索尼 Baja California 厂 90% 股权 ( 包括 3000 名工人 ) 墨西哥液晶电视组装厂部分生产设备卖给富士康。

富士康近期的种种动作背后似乎有着千丝万缕的联系，而这目标也似乎直指内销市场。

从苹果 iPhon 入华的路径来看，以 EMS 电子制造服务）模式代工的富士康正在尝试切入终端销售环节。国产手机厂家一位高层指出，此次苹果与中国联通达成协议， iPhon 成功入华， iPhon 代工厂富士康功不可落。因为， 3G iPhon 面世后，富士康就开始与大陆运营商频频接触，协助 iPhon 入华。

IT 产业链的价值曲线也就是所谓的微笑曲线，两个最高点是知识产权和终端渠道，而代工处于价值曲线最底部。当年，台湾二线笔记本代工厂商蓝天电脑公司在大陆创立连锁经营的百脑汇电脑城，就成功让蓝天电脑实现了从代工到终端销售的转型。

今天富士康加注终端渠道，有可能就是复制蓝天电脑的模式。该高层表示，由于富士康代工产品众多，其转型内销的路可能会更复杂一些。