今年家电黄金周销售井喷

    今年的“十一”，对于众多家电企业而言，可称得上“史上最牛的黄金周”。一位家电企业负责人透露，与去年黄金周相比，家电企业的销售平均增幅应该在50%左右，好的企业会突破100%的增长，势头非常猛。

    长达8天的黄金周，是今年自春节以来最长的假期。更为关键的是，积压了近1年的消费需求终于在这个节点上得到了爆发。

    不只是井喷

    家电市场出现了久违的“销售井喷”现象，这是众多企业人士对“十一”市场的描述。据商务部监测，国庆8天全国实现消费品零售额约5700亿元，日均零售额比去年“十一”黄金周增长18%左右。据了解，距上一个时期的家电销售井喷现象至今已有5年多了。

    据了解，今年的井喷不仅仅是彩电，或空调等单一产品的现象，而是从传统家电向数码、电脑、手机等3C产品的群体性热销。同时，热销的产品也从质优价廉的低端向高附加值、高技术含量的中高端辐射，不同层次和群体的消费需求都被激发出来。

    来自商务部的信息也印证了上述现象。在“家电下乡”、“以旧换新”等优惠政策及各大卖场促销的刺激下，高清平板电视、双开门冰箱、高像素数码相机等中高档产品销售尤其火爆，江苏五星电器销售额同比增长41.9%，武汉中百集团、重庆百货大楼、西安开元商城家电销售额同比分别增长42.2%、41.3%和34.7%，黑龙江国美黑天鹅电器8天销售额相当于平时一个半月。

    除了苏宁、五星等传统家电卖场的热销，今年家电在传统的百货商场、连锁超市渠道内的销售也出现了久违的增长势头。像家乐福、沃尔玛、乐购等全国性超市系统内的家电销售同比劲增1倍多。据悉，除了大的专业零售渠道，分散在各个市县的家电代理商和分销商们也忙于向乡镇与农村的零售网络配货。

    最具亮点的是，今年黄金周的家电销售呈现城乡一体化联动的新走势。此前，许多企业都认为，“十一”期间的销售重点应该是一二级城市。但在这个假期里，由于越来越多的城市农民工返乡，直接刺激了县城和集镇的家电销售。江苏句容的一位家电代理商告诉本报记者，今年“十一”期间，他们每天都要给乡镇经销商配货，而一些企业也专门针对乡镇和县城的市场特点，制定了相关的促销方案，取得了不错的效果。

    大小企业均在今年的黄金周获得了不错的回报。不过，行业观察家指出，由于大企业手握渠道、品牌和产品等资源，仍是最大的赢家。相反，一些中小企业，受网络覆盖和产品线短等制约，并未能通过黄金周来实现企业超速增长的目标。

    一位家电企业负责人坦言，此前就预计今年的黄金周销售会不错，但没有想到如此火爆。这实际上给我们在接下来的市场运作注了一针“兴奋剂”，要抛开金融危机的阴影，放手大干一场。

    为啥这么火

    黄金周家电的热销并非偶然。据悉，从今年8月开始，随着国内经济环境的快速回暖，在前期3大家电新政的共同作用下，许多家电企业对市场的投入力度成倍增加。与今年“五一”前相比，许多家电企业下半年的广告费用投入劲增2倍多。一些企业还将上半年截留的广告费用，集中在年底的几个月内投放。

    春江水暖鸭先知。家电企业对市场投入的信心，正是来源于经济环境的向好以及消费需求的集中释放。业内人士指出，短期来看，“十一”家电的热销得益于众多企业的共同参与和推动，通过新产品、低价格、大额促销等多种手段，有力激活了国内市场的潜在需求。

    美的制冷家电中国营销总部品牌市场总监张治国认为，大企业的品牌影响力以及通过与渠道商家的共同营销，也促成了国庆的市场表现。数据显示，在这个黄金周里，以美的、海尔、长虹、万和为代表的大企业销售增幅、市场占比等关键指标，远超行业水平。

    此外，近年来，政府在医疗、养老等社会福利政策的覆盖面逐步扩大，为城乡居民构建起多重保障体系，也间接推动并刺激了社会群体的消费能力升级。政策的累积效应、企业的突破愿望，再配合不断走好的经济环境等外部因素，整个家电企业在今年的黄金周市场成功上演了一部“王者归来+完美风暴”的正剧。

    热闹后反思

    “十一”除了给企业带来销售业绩的提升，多位家电企业负责人坦言，还给企业注入了强大的信心支撑，将点燃企业在今冬明春向市场发起猛攻的新导火索。

    TCL多媒体相关人士透露，早在去年底，正是由于TCL挑头掀起了液晶冬季攻势，最终为今年国内企业在液晶市场上的全面领先奠定好的局面。“主动进攻，提前抢跑”已经当前各大家电企业营销人员中最盛行的一句口头禅，无论是大企业，还是小企业，都要以这种姿态参与市场竞争和战略布局。

    其实，无论有没有金融危机，多年来中国家电企业的市场竞争策略和思路都迫在眉睫。一位家电企业负责人直言，必须要改变以前那种跟随策略，看着别人走再做决定，永远只能落后，必须要主动出击，抢先发力。

    在竞争策略上，许多企业还存在着将“战略当作战术打”，只顾眼前利益，忽视了可持续竞争力的构建。上述企业人士表示，企业在市场一线的竞争上，要从单一的价格较量，向品牌、产品、渠道等立体化的体系转变。

    今年是一个很好的开始，接下来国内家电企业还将以此为起点，在2010年度的市场竞争中掀起更高层次、更为激烈、更具空间的市场大战。业内观察家认为，已经过去的黄金周初步显示出我国家电企业的整体竞争实力，这会刺激企业在下一阶段的市场竞争潜力，并以国内市场为支撑快速恢复海外市场的需求。