苏宁LG合作启动“GG365-2010”计划

　　10月27日，LG集团会长具本茂率高层管理团队乘坐专机抵达南京，开始了为期三天的访华之旅，其中最重要的行程就是与中国最大的家电连锁企业——苏宁电器举行高峰会议，这也是具本茂历年来首次访问中国的销售合作伙伴。

        据悉，两家行业巨头对蓬勃发展的中国家电消费市场均充满高度信心，并将在去年启动的GG365合作计划的基础上启动针对下一年度的“GG365-2010”合作计划，同时为双方既定的三年内达到100亿年销售规模的中期目标制定了详细的推进计划。

　　“GG365”计划去年十月份推出，命名取材于苏宁和LG英文名称中共有的“G”，是定义为一年365天的战略合作专项工程，双方就五大项目进行了创新：店面位置优化、卖场改造、产品差异化、服务全面升级以及数据对接透明化。更佳的位置设定、全新的店面美陈支持、设计工程师亲临现场为消费者讲解机型、更为针对性的产品咨询服务等都大大地提升了LG电器在家电连锁的销售以及品牌在中国消费者心中的形象。

　　在一年的时间里，该项目取得了明显的成效， 即使受到全球性金融危机的影响，09年LG在苏宁销售规模销售增长率达到了80%，液晶电视、冰箱、洗衣机、手机等产品的增幅均远超过该品类市场的整体增幅，在苏宁整体的销售占比中也有相应提升，双方均从中收获颇丰。在刚刚过去的国庆期间，LG和苏宁的GG365合作再次结出硕果，产品综合表现优异，销售规模增长率超过130％。

　　LG高层对此普遍给予了高度的评价，认为GG365项目是LG在全球市场在过去半年内最大的亮点，一方面对苏宁电器这一中国最大的家电连锁企业的运营、管理和服务等综合能力进一步加深了了解，另一方面中国市场依然保持的旺盛购买力也给他留下了深刻的印象。

　　苏宁电器董事长张近东向LG代表团介绍了中国家电消费市场目前面临的发展机遇，尤其是对国家一系列政策实施的效果给予了详细介绍。双方认为，在国家政策进一步推进实施以及3G普及等行业发展趋势推动下，中国的家电市场规模将进一步提升，成为全球家电最具生命力的消费中心，为包括苏宁和LG在内的家电厂商提供了很好的发展机遇和空间。

　　张近东介绍，苏宁电器已经推出自建店模式，并计划在国内建成包括40-60个现代化物流基地，开发WMS、TMS、SOA等信息系统提升消费者服务和供应链管理，进驻香港开店推进国际化战略，以把握机遇进一步扩大领先优势。他希望LG能够把握时机，积极加大在中国的投资和发展，和苏宁展开更深入的合作。 

　　LG电子CEO南镛对此给予了积极的回应，表示在东亚经贸合作日趋紧密的宏观环境下，已经将中国市场作为其全球战略的核心市场，加大市场开发和投资的力度，并希望进一步加大加深与苏宁电器合作，将已经取得的成功宝贵经验进一步推广和深入，同时他还承诺，LG在中国的重点产品和项目均将首选苏宁进行合作。

　　为此，双方将在已经到期的GG365计划的基础上制定了GG365-2010的年度合作计划，除了GG365既有的合作项目以外，双方还将加快 B2B 系统对接项目推进，实现CPFR协同补货功能，通过B2B提高订单的准确性、降低缺货和滞销风险，加快库存周转，为LG与苏宁的战略合作和长远合作构筑坚实的信息化支持平台。同时，双方还将联合启动开发差异性的市场营销方案、进行LG-SUNING 管理者联合培训、实施透明化结算流程等多项合作项目。此外，针对2010年的合作需求，双方还签署了包括平板电视、冰箱、洗衣机、手机在内的共十多款LG产品的独家销售协议，实现产品的差异化。

　　双方认为，“GG365-2010计划的开展，将使双方在终端改善、联合主推、产品运营、联合培训、业绩跟踪沟通机制等方面取得了进、一步的突破，通过诸多创新性举措的实施使双方差异化的合作不断升级。具本茂和张近东还进一步要求，双方各级管理团队必须彼此作为对方最信赖的合作伙伴，将GG365持续的推进下去，最终实现三年百亿的销售目标。