苏宁LG合作启动“GG365-2010”计划
10月27日,LG集团会长具本茂率高层管理团队乘坐专机抵达南京,开始了为期三天的访华之旅,其中最重要的行程就是与中国最大的家电连锁企业——苏宁电器举行高峰会议,这也是具本茂历年来首次访问中国的销售合作伙伴。
据悉,两家行业巨头对蓬勃发展的中国家电消费市场均充满高度信心,并将在去年启动的GG365合作计划的基础上启动针对下一年度的“GG365-2010”合作计划,同时为双方既定的三年内达到100亿年销售规模的中期目标制定了详细的推进计划。
“GG365”计划去年十月份推出,命名取材于苏宁和LG英文名称中共有的“G”,是定义为一年365天的战略合作专项工程,双方就五大项目进行了创新:店面位置优化、卖场改造、产品差异化、服务全面升级以及数据对接透明化。更佳的位置设定、全新的店面美陈支持、设计工程师亲临现场为消费者讲解机型、更为针对性的产品咨询服务等都大大地提升了LG电器在家电连锁的销售以及品牌在中国消费者心中的形象。
在一年的时间里,该项目取得了明显的成效, 即使受到全球性金融危机的影响,09年LG在苏宁销售规模销售增长率达到了80%,液晶电视、冰箱、洗衣机、手机等产品的增幅均远超过该品类市场的整体增幅,在苏宁整体的销售占比中也有相应提升,双方均从中收获颇丰。在刚刚过去的国庆期间,LG和苏宁的GG365合作再次结出硕果,产品综合表现优异,销售规模增长率超过130%。
LG高层对此普遍给予了高度的评价,认为GG365项目是LG在全球市场在过去半年内最大的亮点,一方面对苏宁电器这一中国最大的家电连锁企业的运营、管理和服务等综合能力进一步加深了了解,另一方面中国市场依然保持的旺盛购买力也给他留下了深刻的印象。
苏宁电器董事长张近东向LG代表团介绍了中国家电消费市场目前面临的发展机遇,尤其是对国家一系列政策实施的效果给予了详细介绍。双方认为,在国家政策进一步推进实施以及3G普及等行业发展趋势推动下,中国的家电市场规模将进一步提升,成为全球家电最具生命力的消费中心,为包括苏宁和LG在内的家电厂商提供了很好的发展机遇和空间。
张近东介绍,苏宁电器已经推出自建店模式,并计划在国内建成包括40-60个现代化物流基地,开发WMS、TMS、SOA等信息系统提升消费者服务和供应链管理,进驻香港开店推进国际化战略,以把握机遇进一步扩大领先优势。他希望LG能够把握时机,积极加大在中国的投资和发展,和苏宁展开更深入的合作。
LG电子CEO南镛对此给予了积极的回应,表示在东亚经贸合作日趋紧密的宏观环境下,已经将中国市场作为其全球战略的核心市场,加大市场开发和投资的力度,并希望进一步加大加深与苏宁电器合作,将已经取得的成功宝贵经验进一步推广和深入,同时他还承诺,LG在中国的重点产品和项目均将首选苏宁进行合作。
为此,双方将在已经到期的GG365计划的基础上制定了GG365-2010的年度合作计划,除了GG365既有的合作项目以外,双方还将加快 B2B 系统对接项目推进,实现CPFR协同补货功能,通过B2B提高订单的准确性、降低缺货和滞销风险,加快库存周转,为LG与苏宁的战略合作和长远合作构筑坚实的信息化支持平台。同时,双方还将联合启动开发差异性的市场营销方案、进行LG-SUNING 管理者联合培训、实施透明化结算流程等多项合作项目。此外,针对2010年的合作需求,双方还签署了包括平板电视、冰箱、洗衣机、手机在内的共十多款LG产品的独家销售协议,实现产品的差异化。
双方认为,“GG365-2010计划的开展,将使双方在终端改善、联合主推、产品运营、联合培训、业绩跟踪沟通机制等方面取得了进、一步的突破,通过诸多创新性举措的实施使双方差异化的合作不断升级。具本茂和张近东还进一步要求,双方各级管理团队必须彼此作为对方最信赖的合作伙伴,将GG365持续的推进下去,最终实现三年百亿的销售目标。
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