家电下乡加速企业调转国内市场

　　在１０５届广交会上，遭遇出口寒流的中国家电企业开始寻求“出口转内销”，尤其是家电下乡政策的实施更加速了企业调转国内市场。参展企业普遍认为，国内需求潜力巨大，尽管“掘金”国内市场不容易，但经历这场危机后发现，只有两条腿走路才最稳当。
　　
　　外商到会少了５千人
　　
　　

“今年广交会客商少了一些，尤其是欧美客商，一天下来只能收到四五十张名片，以前每天都要有一百多张。”上海索伊电器有限公司相关负责人胡林告诉记者。
　　
　　据统计，截至１７日１０５届广交会采购商到会为６６８７５人，而１０４届广交会同期到会人数为７１５５２人，减少近５０００人，其中欧美客商减少约４０００人。
　　
　　在外需减少的情况下，国内家电企业不可避免地遭遇了困境。根据统计，今年１至２月，我国家电和消费类电子出口７１．７亿美元，下降了２９％，其中空调下降３２％，彩电下降４３％。出口下滑给企业经营造成困难。
　　
　　面对压力，一些家电企业开始寻找新的“奶酪”，并把目光瞄准国内市场。“国际经验也证明，没有国内市场基础的企业，想成为跨国大企业，是不可能的。”商务部外贸司商务参赞、广交会业务办主任文仲亮表示，在这场金融危机中，受到冲击最大的就是单一的外贸企业。
　　
　　“其实，中国市场本身就是一个超级诱人的大‘奶酪’，只是国内一些家电企业以前没有深入开发，现在能救那些出口加工企业的只有国内市场的扩大。”潮州市创佳电子有限公司总经理助理黄伟铿认为。
　　
　　“转内销”搭上顺风车
　　
　　在广交会上，虽然胡林收的名片少了，但是公司今年一季度冰箱销量却还在增加。据介绍，以前公司每月国内外冰箱总销量维持在６万台左右，但现在高峰可达到８万台，其中增量主要来自于国内市场，这主要归功于家电下乡政策的实施。
　　
　　在广交会上，受惠于家电下乡的企业还有很多。据悉，在海外出口陷入困境、出口量迅速下降时，许多国内企业都希望通过内需市场弥补海外订单的不足，而今年在全国范围内启动的家电下乡政策则为企业带来了希望。据测算，家电下乡财政补贴政策实施４年，预计累计实现销售６亿台（件），拉动国内消费约１．６万亿元。
　　
　　为此，一些国内企业开始把更多精力投向国内市场。在１０５届广交会上，不少外向型企业都表示将增大内销比例。有资料显示，２００９年格兰仕将加大投资力度、扩大产品内销，并调整现在６：４的出口和内销比例，在两年内实现５：５。
　　
　　此外，为了鼓励企业出口转内销，１０５届广交会还将首次举办内外贸对接洽谈会，组织国内采购团到会采购，促进出口商品内销，稳定出口企业生产和就业，缓解外贸企业出口压力。
　　
　　“转内销”也要“闯”关
　　
　　参展企业普遍认为，在金融危机中，企业不但要继续依靠“老外”，努力扩大出口，也要依靠“老乡”，实现家电下乡。但是中国机电产品进出口商会第一副会长张钰晶也提醒到，出口企业要理性看待国内市场开拓，因为“转内销”并非易事，也面临着渠道、品牌等难关。
　　
　　广东志高空调有限公司海外营销本部的黄诚也告诉记者，外贸与内贸存在比较大的差异性，外销的产品、营销渠道、结算方式等不同，对于以往只做出口的企业来讲，转内销的难度颇大。比如说，国内家电进入超市、专卖店肯定需要自己品牌，而外销企业很多都是贴牌，国内消费者不认账。
　　
　　“虽然有难度，但是要成长的企业就必须要有国内基础。只要国内建立很好的品牌，那么走出国门就更加容易了。”对此深有体会的海尔集团海外推进本部东盟中心总经理侯新来表示。
　　
　　格兰仕微波炉外贸公司总经理何蔚蓝也表示，“通过拓展内销市场，改变企业完全依赖国外市场的经营模式，有利于公司的长远发展。”
　　
　　目前，一些家电企业已经在内销市场上有所斩获。不过，中国机电产品进出口商会第一副会长张钰晶则看得更远：如果企业还要走更远一些，除了内外并重，更要不断地进行技术创新，推出顺应节能环保潮流的产品，并不断强化品牌建设。只有这样，企业才能最后胜出。