外贸只见订单不见利润 企业被迫提价竞争力下降

　　“中国企业的海外出口订单仍在持续回升，而且本次展会超过3260个展位，同比增长23%。”近日，环球资源春季电子展现场，看到蜂拥而至的各国买家，环球资源展览部总裁黄谭伟悬着的心放下来了。

　　作为全球消费电子业最重磅的展会之一，环球资源香港电子展传出的利好信息，同样在4月份的广交会上得以印证。来自美的、海尔、春兰等国内家电出口大户纷纷表示，受益欧美市场经济回暖，传统家电、电脑配件、通信、车载GPS、娱乐电子等市场需求大增。

　　在看到预期订单较去年同期有所增长的同时，诸多参展商却对接到订单后能否赚到更多利润信心不足。

　　“这些老外精明的很。一般都说货比三家，现在的买家下订单前，往往把整个展馆同类产品做比较，把价格压的很低。只见订单不见利润，企业生存维艰。”一位来自深圳做苹果产品最新配件的参展商表示，其所在公司的毛利率由去年的10%下跌至如今的4%左右。

　　诸多参展商表示，订单增长背后企业压力未减，受制于CPI上涨过快带来的原材料上涨过快以及劳动力成本的持续增加，以及人民币升值等因素，即便接到订单，但能否赚到更多利润，企业信心不足。

　　“只见订单不见利润”

　　为期4天的环球资源春季电子采购展4月15日在香港亚洲国际博览馆闭幕，环球资源在此次展会期间首次推出了在线展会以方便买家。3000多个展位吸引了1万多名来自世界各地的买家，其中包括Best Buy、博世、微软、三星等实力雄厚的大买家，也不乏20多个百人级的巴西、印度、墨西哥等新兴市场的采购团。

　　在环球资源采购交易会上，一家做平板电脑的企业负责人透露，与去年同期相比订单增长20%以上。而一项针对1500家出口企业所作调查显示，3月份有约八成出口企业在手出口订单增长或持平。

　　与此同时，来自广交会的统计显示，截至18日，占本届广交会一期成交额超八成的机电产品已累计成交162.1亿美元，比上届增长10.9%，比去年同期增长25.2%，上海、天津等交易团都反映今年企业成交量出现显著增长。

　　4月23日到27日，第109届广交会二期举行。从多家出口企业了解到，与去年对出口形势仍有些许不确定的担忧不同的是，本届参展商普遍乐观估计今年订单量能保持一至两成的增长。但成本压力却持续加剧，利润未现增长。

　　“相比去年，原材料综合成本上涨幅度在10%以上。”参加广交会的宁波吉德电器公司外销部经理张艳说，原料、用工等成本在近一年价格都显著上升，带给企业很大压力。

　　数据显示，4月份以来，人民币汇率呈现加速升值态势，人民币对美元汇率升值幅度接近0.5%。22日，人民币对美元中间价为6.5156人民币，首次突破6.52关口，再创汇改以来新高。

　　“现在做OEM的企业实际上就只是挣个出口退税的政策钱。”深圳市哈里通实业有限公司总裁朱晓敏认为，在人民币升值的大环境下，自有品牌是电子企业的出路。

　　“做OEM的毛利大概就只有3%-5%，在经济波动的时期，人家说多少就多少，很被动。”朱晓敏表示，哈里通去年正式摆脱OEM，目前主要生产苹果公司授权的外接电磁、充电器等电子产品。虽然人民币升值了，但可以通过调整价格来消化上涨的成本。

　　提价应对危机

　　“面对各种压力造成的成本上涨，企业已经接近消化的临界点，不少企业只能被迫提价来保持一定的利润空间。”复旦大学经济学院副院长孙立坚指出，这带来的最直接影响就是出口竞争力下降。

　　事实上，原料价格、劳动力工资、融资支出以及汇兑风险控制等一系列成本持续攀升，上调产品价格成为大量国内外贸企业被动之选。

　　“相比去年，原材料综合成本上涨幅度在10%以上。”广交会开幕当天，宁波吉德电器公司外销部经理张艳抱怨，他们从事冰箱、洗衣机的制造和销售，生产所需主要原料铜、塑料等近一年价格涨幅在20%到80%不等。

　　此外，一些参展企业反映，受日本地震和核电站泄漏事件影响，一些电子元器件，诸如集成电路、晶元、半导体也出现进口困难，货紧价扬。

　　张艳说，与去年相比，他们生产的洗衣机价格上调了约5%；海信集团国际营销公司副总经理黄晓剑说，海信空调、冰箱价格分别上调幅度大约在10%和5%。

　　先期举行的环球资源春季电子采购展上也传出消息，与去年相比，不少电子行业企业出口产品价格出现5%到10%的上涨。环球资源针对232家出口企业所做的调查显示，74%受访者称他们在2010年上调了产品出口价格，而有24%供应商则计划实行新一轮的价格调整。

　　环球资源的调查同时也显示，三分之一的受访出口企业表示去年原材料及配件价格的升幅为6%至10%，而高达41%的受访供应商则指出原材料价格上涨高达11%至20%或更多。

　　在中国出口企业被迫上调产品价格同时，一些国际买家也将目光投向生产成本相对低廉的东南亚国家。根据一项针对海外采购商的调查显示，超过30%的受访者表示会增加从越南、泰国的采购，采购商品以五金器具、流行服饰及配件等消费品为主。

　　东莞市南森工艺礼品有限公司的董事长沈晖表示，在提价的背景下，打造品牌已成为大量外贸企业自觉之选。广交会一期展会上，在众多中小企业利润遭遇多重不利因素影响的同时，一些行业品牌企业利润率却高出非品牌企业一倍以上。

　　“由于各种经营成本上升，外贸企业原有发展方式必须改变，这其中，塑造品牌是必须之选”。沈晖表示，未来，没有品牌的企业很可能出局。