欧洲家纺贵族品牌“缦安顿”在中国生根

    缦安顿，一个起源于欧洲的贵族品牌。它由上海缦安顿家用纺织品有限公司经营团队引入中国，从“鲜为人知”到“后起之秀”，缦安顿在中国的发展仅仅用了两年的时间。业内把它看作外来品牌植入的典范，也有人称它是品牌塑造的奇迹。

    说到缦安顿的中国成长历程，总经理刘乐超颇感欣慰。他说，我们赶上了好机遇，当地招商引资政策非常好，上海土地很紧张，但松江开发区给了我们很大的支持，缦安顿家纺项目通过评审，取得了工业用地。这块土地，完全开发利用后，家纺产值可达2亿元。去年，企业在生产上还“畏首畏脚”，今年工人加班加点，订单储备量保持在2个月。企业的市场拓展也取得重大进展，当前家纺专卖店数量达38家，今年的奋斗目标是在全国达到70家专卖店。缦安顿家纺的发展空间比较大，不管发展到什么程度，设计研发、生产基地和营销窗口都要重点做好。

    刘乐超总经理说，缦安顿品牌植入中国取得的成功主要得益于以下几点：

    悠久的品牌文化

    缦安顿历史悠久，早在1982年，英国牛津郡经营家用纺织品生意品牌创建人休?缦安顿创建了缦安顿家纺品牌。缦安顿在泰晤士河的孕育以及牛津文化的熏陶下，把优雅、沉稳、浪漫、大气的气质与风度完美的融合在一起，并呈现给欧洲消费者。缦安顿来到中国，遵循经典、高雅、时尚的设计思路，展现了现代家居寝饰简约明快风格的同时融入了中国古典元素。它优雅不失亲和，浪漫不失大气，把复古的优雅与现代的时尚相融合，简约却不简单，浪漫却不繁复，缦安顿同时也十分注重床品的实用性，精致考究的面料、成熟的设计理念精细的做工，保证床品的实用性与时尚感兼备是缦安顿对消费者的承诺。

    坚实的品质基础

    作为步入中国不久的家纺品牌，缦安顿家纺秉持自己的风格定位。缦安顿家纺不仅具有现代化的规范管理体系，还拥有大量优秀的专业人才与经营管理人才，先进的机器设备，借助于上海这个大都市信息平台的优势，缦安顿家纺为崇尚先进消费文化的需求者，提供品质上乘、优雅尊贵的居家家纺精品。缦安顿家纺先后开发的产品涵盖了套件、枕芯、被芯、床垫、毯类、毛巾类、夏令用品及其儿童用品等数百个品种，随着缦安顿发展战略计划的全面推进，成为业内优秀典范。缦安顿要求其核心产品做得与众不同。虽然面料大同小弃，但公司从设计灵感、理念上做得更细、更强，着力打造适合中国人风俗习惯的家纺品牌。

 价格有竞争优势

    有了好的产品，好的品质，价格就很关键。上海浦东新区南汇人民中路不到1000米的路段有各大家纺品牌专卖店不下18家。缦安顿家纺专卖店销量排名在前三名，说明了缦安顿家纺极强的生命力和竞争力。在立足于价位中档的同时，公司重点研究东西方家纺的各种优势，以精制的产品、大众化的消费价位，满足中国人对于家纺的多种需求与喜爱。缦安顿家纺不断把有核心竞争力的产品推出来，而且让消费者很快接受，看得上，买得起。

    终端服务是关键

    缦安顿家纺终端成交率高，产品接收力强。同样的产品，其他店做不成的生意，缦安顿就能做成。原因在于缦安顿的销售终端有更加专业的团队，从店长到导购员，他们一般都有2年以上的导购经验。而且，大家都是一心一意去做好每一项服务。今年，公司对导购员在“基础工资+提成”的基础上，针对高端家纺销售追加了1.5-2个百分点的提成奖励。这一措施，有效激励导购员做好专卖店服务，提高高端家纺产品销售额的积极性，使他们利用现有的平台，将专卖店销售额在原来基础上有一个大的提升。

    市场拓展力度大

    缦安顿家纺作为一个来自欧洲的品牌，在市场推广方面一向不遗余力。除了在开业期间直接给予加盟商相应比例的广告费用外，还不定期的根据市场状况给予加盟商广告支持；优良的品质及多元的产品结构，为加盟商提供更广阔的销售空间；合理的价格定位，为加盟商创造更大的利润空间；公司对不同地区的客户进行营销诊断并及时调整策略，确保每个加盟店的良性发展。公司为各加盟店进行统一形象设计并给予适当的装修支持；公司对加盟店的滞销产品提供合理的退换制度，给各店减轻存货压力。

    缦安顿从遥远的欧洲来到中国，从“江、浙、沪”长三角地区走向华东地区，并正在以惊人的发展速度走向全中国。

    刘乐超总经理认为，相对于公司的整体框架和专业团队来说，缦安顿家纺目前的发展速度还不够快，接下去还要加快发展速度。公司要向那些一线家纺品牌学习，要利用当地政策优势，利用网络等宣传工具，进一步提升品牌形象，加大招商加盟的力度，让缦安顿不仅扎根在中国，还扎根于广大中国消费者的心中，通过高质量的家纺产品向广大消费者传播健康时尚家居生活理念。