欧洲家纺贵族品牌“缦安顿”在中国生根
缦安顿,一个起源于欧洲的贵族品牌。它由上海缦安顿家用纺织品有限公司经营团队引入中国,从“鲜为人知”到“后起之秀”,缦安顿在中国的发展仅仅用了两年的时间。业内把它看作外来品牌植入的典范,也有人称它是品牌塑造的奇迹。
说到缦安顿的中国成长历程,总经理刘乐超颇感欣慰。他说,我们赶上了好机遇,当地招商引资政策非常好,上海土地很紧张,但松江开发区给了我们很大的支持,缦安顿家纺项目通过评审,取得了工业用地。这块土地,完全开发利用后,家纺产值可达2亿元。去年,企业在生产上还“畏首畏脚”,今年工人加班加点,订单储备量保持在2个月。企业的市场拓展也取得重大进展,当前家纺专卖店数量达38家,今年的奋斗目标是在全国达到70家专卖店。缦安顿家纺的发展空间比较大,不管发展到什么程度,设计研发、生产基地和营销窗口都要重点做好。刘乐超总经理说,缦安顿品牌植入中国取得的成功主要得益于以下几点:
悠久的品牌文化
缦安顿历史悠久,早在1982年,英国牛津郡经营家用纺织品生意品牌创建人休?缦安顿创建了缦安顿家纺品牌。缦安顿在泰晤士河的孕育以及牛津文化的熏陶下,把优雅、沉稳、浪漫、大气的气质与风度完美的融合在一起,并呈现给欧洲消费者。缦安顿来到中国,遵循经典、高雅、时尚的设计思路,展现了现代家居寝饰简约明快风格的同时融入了中国古典元素。它优雅不失亲和,浪漫不失大气,把复古的优雅与现代的时尚相融合,简约却不简单,浪漫却不繁复,缦安顿同时也十分注重床品的实用性,精致考究的面料、成熟的设计理念精细的做工,保证床品的实用性与时尚感兼备是缦安顿对消费者的承诺。
坚实的品质基础
作为步入中国不久的家纺品牌,缦安顿家纺秉持自己的风格定位。缦安顿家纺不仅具有现代化的规范管理体系,还拥有大量优秀的专业人才与经营管理人才,先进的机器设备,借助于上海这个大都市信息平台的优势,缦安顿家纺为崇尚先进消费文化的需求者,提供品质上乘、优雅尊贵的居家家纺精品。缦安顿家纺先后开发的产品涵盖了套件、枕芯、被芯、床垫、毯类、毛巾类、夏令用品及其儿童用品等数百个品种,随着缦安顿发展战略计划的全面推进,成为业内优秀典范。缦安顿要求其核心产品做得与众不同。虽然面料大同小弃,但公司从设计灵感、理念上做得更细、更强,着力打造适合中国人风俗习惯的家纺品牌。
价格有竞争优势
有了好的产品,好的品质,价格就很关键。上海浦东新区南汇人民中路不到1000米的路段有各大家纺品牌专卖店不下18家。缦安顿家纺专卖店销量排名在前三名,说明了缦安顿家纺极强的生命力和竞争力。在立足于价位中档的同时,公司重点研究东西方家纺的各种优势,以精制的产品、大众化的消费价位,满足中国人对于家纺的多种需求与喜爱。缦安顿家纺不断把有核心竞争力的产品推出来,而且让消费者很快接受,看得上,买得起。
终端服务是关键
缦安顿家纺终端成交率高,产品接收力强。同样的产品,其他店做不成的生意,缦安顿就能做成。原因在于缦安顿的销售终端有更加专业的团队,从店长到导购员,他们一般都有2年以上的导购经验。而且,大家都是一心一意去做好每一项服务。今年,公司对导购员在“基础工资+提成”的基础上,针对高端家纺销售追加了1.5-2个百分点的提成奖励。这一措施,有效激励导购员做好专卖店服务,提高高端家纺产品销售额的积极性,使他们利用现有的平台,将专卖店销售额在原来基础上有一个大的提升。
市场拓展力度大
缦安顿家纺作为一个来自欧洲的品牌,在市场推广方面一向不遗余力。除了在开业期间直接给予加盟商相应比例的广告费用外,还不定期的根据市场状况给予加盟商广告支持;优良的品质及多元的产品结构,为加盟商提供更广阔的销售空间;合理的价格定位,为加盟商创造更大的利润空间;公司对不同地区的客户进行营销诊断并及时调整策略,确保每个加盟店的良性发展。公司为各加盟店进行统一形象设计并给予适当的装修支持;公司对加盟店的滞销产品提供合理的退换制度,给各店减轻存货压力。
缦安顿从遥远的欧洲来到中国,从“江、浙、沪”长三角地区走向华东地区,并正在以惊人的发展速度走向全中国。
刘乐超总经理认为,相对于公司的整体框架和专业团队来说,缦安顿家纺目前的发展速度还不够快,接下去还要加快发展速度。公司要向那些一线家纺品牌学习,要利用当地政策优势,利用网络等宣传工具,进一步提升品牌形象,加大招商加盟的力度,让缦安顿不仅扎根在中国,还扎根于广大中国消费者的心中,通过高质量的家纺产品向广大消费者传播健康时尚家居生活理念。
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