橱柜品牌扩张期需“做好内功 做足形象”

　　整体橱柜比橱柜的发展晚5-8年，目前整体橱柜的知名品牌相对而言并不多，且大多属于区域品牌，但大部分厂家都有着渠道扩张的计划，将市场扩张到省内省外，争取更大的市场份额。橱柜企业在品牌扩张时期要及时把握消费者需求，"做好内功，做足形象":

　　品牌化战略

　　酒香也怕巷子深。多年来，绝大多数橱柜企业的营销方案都仅仅围绕在产品、价格、渠道、促销这四方面。市场竞争最终的结果就是品牌时代。当前整体橱柜企业之间的竞争表现在品牌意识、产品、服务、创新、推广理念等方面。其中品牌经营运作尤为重要，丰富的品牌元素、品牌的附加值及品牌文化等方面成为获得消费者青睐的重要层面。

　　但现在的企业都已开始意识到，企业在开展以上方面之前，还有更重要的就是定位。一个企业定位的准确与否不但影响到企业的产品销售，还直接改变着企业的发展轨迹。当年沃尔沃做出了一个明智的决定——诉求安全，后来成为传世经典的沃尔沃"安全定位".这个过去的瑞典小公司，如今已经成长为世界上最强大的汽车品牌之一。

　　自我创新

　　笔者认为，"走创新之路，才是我国整体橱柜行业发展壮大的最好出路。"在现代市场经济环境下，竞争已经普遍存在于市场的每个角落。在同一个市场上，多个不同企业提供的同一品种的产品竞相销售，已是屡见不鲜的现象。产品创新就是要在同质化产品竞争如此激烈的今天，要求我们的企业围绕整体橱柜的本质核心"定制",根据目标消费群体的收入状况、消费特征、文化特征及这个消费群体的喜好偏好等特点，制造出有特色并有别于同类厂家的产品。

　　提升品牌附加值

　　品牌橱柜的竞争力主要体现在安装服务和售后上，通过产品的销售和全方位服务，不断在用户心中树立丰碑，赢取人心，建立良好的口碑，才是企业发展的长久大计。

　　真正的整体家居解决方案要求所研发工艺的使用年限在20-30年，施工人员具有8年以上的施工经验，并作为"产业工人"受到严格的管理体系的培训及监督。这是某倡导"第四代家装"企业对施工人员的要求，该公司的衣帽间，广受高端市场的欢迎。

　　个性化定制

　　"只要不做成圆的，什么样的橱柜我们都能定制。"好莱客的销售员告诉中国橱柜网市场调研人员，整体橱柜因其可以量身定做而受到广大消费者的青睐。定制家具不仅可以向后嵌入墙体，还可以向上延伸至屋顶，充分利用了居室的空间。"顾客家的房屋有多高，我们的橱柜就能定制成多高。"而中国橱柜网市场调研人员在咨询意风、百强等板式家具品牌时都被告知，可以调整橱柜的宽度大小和内部结构，但是高度都固定在2.2米左右，不能根据个人需求再加高。此外，一般板式家具品牌的推拉门橱柜只能做成2米宽左右。销售人员对此解释为"再宽的话，推拉门就容易变形。"而各大整体橱柜的品牌都表示，3米宽的推拉门橱柜也能做， "我们有这方面的专业技术。"

　　目前，很多家居企业看好整体橱柜市场前景，包括做橱柜的、做家装的、做地板的，做家具的都开始涉足这个行业，今后行业竞争也会日益激烈，但是整体橱柜定制化特点较强，所以专业做整体橱柜的企业有望成为市场的领头羊。