珠宝商“生面孔”抢滩重庆阵地

　　重庆珠宝市场很久没像现在这么热闹过。从市金银珠宝行业协会了解到，重庆市每年20%递增的金银珠宝消费量，正吸引众多珠宝商加速抢滩重庆市场，预计今年将新增近100家，接下来每个月的新增数量保持在两位数左右。

　　“金九银十”集中开店

　　“重庆的珠宝市场很久没这么热闹了。”这是在本月8日，参加重庆首届珠宝行业发展论坛上，一位在渝经商6年的珠宝经销商的原话。让他同时感到讶异的还有，会场上还出现了不少对重庆感兴趣的“生面孔”。

　　“生面孔”大多来自深圳、福建以及四川等地。在现场，一位四川珠宝商负责人李阔强表示，近期公司团队频频到重庆“踩点”，下个月将在沙坪坝三峡广场等地开设4家店。一家深圳品牌的珠宝商参会者也表示，这次代表公司首次来重庆考察，目前正在寻找合适的门面，打算下半年在主城及附近区县的黄金商圈铺设网点。

　　“落户”重庆不足一年的平价钻石卖场每克美拉方面也透露，将在江北核心区域再开一家钻石卖场，面积达到上千平方米；刚刚上个月在观音桥凯瑞商都新增一销售网点的谢瑞麟，目前又投入到主城下一个网点的筹备中；在下个月15日，周大福在重庆的首家旗舰店迎来正式开业，该店比其他销售网点面积大到10倍，共计四层楼，产品涵盖黄金、铂金、钻石、玉石、银饰等质地的各系列不同价位的珠宝，并且还专门设有婚嫁专区，为新人提供新款的婚嫁系列首饰以及婚纱预约服务。

　　抄底抢占黄金口岸

　　“珠宝是一个高弹性的奢侈品行业。”市金银珠宝协会副会长李辉表示，虽然现在不能与股市火爆的2007年相比，市民消费意愿有所回落，但对于珠宝品牌商看来，不亚于是一个趁势低价抄底的好时机。

　　“一方面，可以用较低的价格，抢占各大黄金口岸，树立品牌形象和知名度，等待消费旺季来临集中释放；另一方面，依靠重庆西南门户的地理优势，可辐射湖南、湖北等中部地区市场。”

　　此外，民间资本也起到推动的作用。了解到，此次扩张，有近一半数量是依靠连锁加盟的力量。

　　一位在南坪商圈经营十余年的业内人士表示，不久前刚接待一个朋友，这位朋友在矿产业经营多年，之前从未涉足过珠宝行业。“他找到我说想加盟一个珠宝品牌，进入到商场铺货做珠宝。在他看来，现在做黄金珠宝生意不会亏钱，而且现在他也成了珠宝老板。”该人士表示，让这位朋友毅然踏入珠宝业门槛的缘由，就是对这几年火热的黄金珠宝市场的强烈看好。 

　　价格战蓄势待发？

　　“这如同围城，外面的人想进来，却不知道围城里的日子也不好过。”上文出现的业内人士表示，他手中共代理四个珠宝品牌，在南坪商圈某大型商场租下上百平方米销售，然而今年却悄然将面积缩减三分之一，“销量下滑得厉害，加上商场返点，租金和人工费用不菲，只有通过减少面积来减少损失。”

　　老凤祥珠宝方面负责人也有同感，尽管近年重庆高端消费迅速，但人均消费能力还较低，高端市场有待培育。如今众多珠宝品牌扎堆抢滩重庆，尽管能马上烘托出“店多隆市”的消费氛围，但紧随而来的竞争也让人忧心忡忡。

　　“大规模数量的珠宝店蜂拥入市，可能会引发价格战的发生。”奢侈品专家、财富品质研究院院长周婷表示。她说，目前国内珠宝市场由卡地亚、蒂芙尼、宝格丽为代表的一线欧美珠宝品牌、以周大福、周生生、谢瑞麟为代表的二线香港品牌和福建、深圳等内地厂商为主的三线品牌，一二阶梯的品牌有强大的设计、资金、管理、渠道以及品牌优势，长期形成固定的高端客户群，受到外界冲击和价格变动的影响较小。而相比之下，近年来国内才发展起来的珠宝商，在珠宝设计、资金流动、人员管理以及品牌建设方面还存在较大差距，在市面上往往通过性价比取胜，同时所面对的客户群，对价格敏感。一旦出现经济疲软，居民购买力下降，这部分品牌首当其冲，到时就或会首选下调价格来保住市场份额。