主题词:珠宝 抢滩 重庆

珠宝商“生面孔”抢滩重庆阵地

2012-08-24 中国轻工业投资网
 
中投顾问提示:重庆珠宝市场很久没像现在这么热闹过。

  重庆珠宝市场很久没像现在这么热闹过。从市金银珠宝行业协会了解到,重庆市每年20%递增的金银珠宝消费量,正吸引众多珠宝商加速抢滩重庆市场,预计今年将新增近100家,接下来每个月的新增数量保持在两位数左右。

  “金九银十”集中开店

  “重庆的珠宝市场很久没这么热闹了。”这是在本月8日,参加重庆首届珠宝行业发展论坛上,一位在渝经商6年的珠宝经销商的原话。让他同时感到讶异的还有,会场上还出现了不少对重庆感兴趣的“生面孔”。

  “生面孔”大多来自深圳、福建以及四川等地。在现场,一位四川珠宝商负责人李阔强表示,近期公司团队频频到重庆“踩点”,下个月将在沙坪坝三峡广场等地开设4家店。一家深圳品牌的珠宝商参会者也表示,这次代表公司首次来重庆考察,目前正在寻找合适的门面,打算下半年在主城及附近区县的黄金商圈铺设网点。

  “落户”重庆不足一年的平价钻石卖场每克美拉方面也透露,将在江北核心区域再开一家钻石卖场,面积达到上千平方米;刚刚上个月在观音桥凯瑞商都新增一销售网点的谢瑞麟,目前又投入到主城下一个网点的筹备中;在下个月15日,周大福在重庆的首家旗舰店迎来正式开业,该店比其他销售网点面积大到10倍,共计四层楼,产品涵盖黄金、铂金、钻石、玉石、银饰等质地的各系列不同价位的珠宝,并且还专门设有婚嫁专区,为新人提供新款的婚嫁系列首饰以及婚纱预约服务。

  据市金银珠宝行业协会透露,2011年,珠宝行业市场规模达到60亿元,同比增长20%,预计今年全市新增销售网点数量近100家,其中在消费旺季第三~四季度,每月将以两位数的速度递增。

  抄底抢占黄金口岸

  “珠宝是一个高弹性的奢侈品行业。”市金银珠宝协会副会长李辉表示,虽然现在不能与股市火爆的2007年相比,市民消费意愿有所回落,但对于珠宝品牌商看来,不亚于是一个趁势低价抄底的好时机。

  “一方面,可以用较低的价格,抢占各大黄金口岸,树立品牌形象和知名度,等待消费旺季来临集中释放;另一方面,依靠重庆西南门户的地理优势,可辐射湖南、湖北等中部地区市场。”

  此外,民间资本也起到推动的作用。了解到,此次扩张,有近一半数量是依靠连锁加盟的力量。

  一位在南坪商圈经营十余年的业内人士表示,不久前刚接待一个朋友,这位朋友在矿产业经营多年,之前从未涉足过珠宝行业。“他找到我说想加盟一个珠宝品牌,进入到商场铺货做珠宝。在他看来,现在做黄金珠宝生意不会亏钱,而且现在他也成了珠宝老板。”该人士表示,让这位朋友毅然踏入珠宝业门槛的缘由,就是对这几年火热的黄金珠宝市场的强烈看好。 

  价格战蓄势待发?

  “这如同围城,外面的人想进来,却不知道围城里的日子也不好过。”上文出现的业内人士表示,他手中共代理四个珠宝品牌,在南坪商圈某大型商场租下上百平方米销售,然而今年却悄然将面积缩减三分之一,“销量下滑得厉害,加上商场返点,租金和人工费用不菲,只有通过减少面积来减少损失。”

  老凤祥珠宝方面负责人也有同感,尽管近年重庆高端消费迅速,但人均消费能力还较低,高端市场有待培育。如今众多珠宝品牌扎堆抢滩重庆,尽管能马上烘托出“店多隆市”的消费氛围,但紧随而来的竞争也让人忧心忡忡。

  “大规模数量的珠宝店蜂拥入市,可能会引发价格战的发生。”奢侈品专家、财富品质研究院院长周婷表示。她说,目前国内珠宝市场由卡地亚、蒂芙尼、宝格丽为代表的一线欧美珠宝品牌、以周大福、周生生、谢瑞麟为代表的二线香港品牌和福建、深圳等内地厂商为主的三线品牌,一二阶梯的品牌有强大的设计、资金、管理、渠道以及品牌优势,长期形成固定的高端客户群,受到外界冲击和价格变动的影响较小。而相比之下,近年来国内才发展起来的珠宝商,在珠宝设计、资金流动、人员管理以及品牌建设方面还存在较大差距,在市面上往往通过性价比取胜,同时所面对的客户群,对价格敏感。一旦出现经济疲软,居民购买力下降,这部分品牌首当其冲,到时就或会首选下调价格来保住市场份额。

 
 
 
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