2012年温州家具业新招迭出谋突围形势浅析

　　9月1日，富得宝家具举行金秋新品推介会，来自全国100多个城市的重点经销商齐聚温州，现场取得新开80家专卖店和1500万元订货额的出彩业绩。除富得宝外，城市之窗、大千、春蕾、顶丰等温州龙头家具企业也是新招迭出，如推新品、做电商、稳渠道等，以谋逆境突围。

　　新品展现厂商信心

　　浙江富得宝家具有限公司董事长林潘武在推介上说，家具行业当前遭遇多重压力，当前的环境下，制造厂家和经销商本身应该不分你我，形成共赢整体，在疲软的市场中挖掘新的消费需求，联手突围。林潘武认为，富得宝多年倡导的合作共赢模式，已经获得众多经销商认可，当务之急，是要及时开发推出有竞争力的家具新品。

　　富得宝当年以板式家具起家，其板式家具制造能力曾列全省之冠。但面临新的消费需求和市场变化，转型升级也在悄然进行。据了解，富得宝此次力推全实木的“艾巢”系列、板木结合的“迈睿”和“埃莉诺”二代，正是对应众多板式家具的低价策略所留出的中高端市场空间。

　　8 月17日至20日，温州大千艺术家居有限公司举办了“博揽居”新品发布会暨市场研讨会。“大盘不好是共识，但大盘不好不代表个体企业都不好。”大千董事长朱放认为，在当前的形势下，把产品、管理、服务都做好了，市场就会欢迎你。显然，业绩同比增长30%以上，正是朱放的乐观所在。“蛋糕没变小，关键看味道。”顶丰总经理何克新表达了类似的观点，在即将举办的国际家具展上，顶丰则力推符合年轻人品味的家具新品“优品U舍”。

　　电商助力渠道扩张

　　“6月5日至今已经办了6场活动，一天的业绩相当于平时的一个月。”城市之窗家具营销总监赵黎明对其主导的营销“爆破”活动，信心十足。她说，绝大多数家具企业都感到了终端销售压力，此时必须创新营销手段，比如进社区、进楼盘，与经销商和设计师同步合作，效果十分明显。

　　年初，城市之窗家具宣布将自建B2C商城，力拓O2O（线上成交线下服务）渠道新模式。赵黎明称，与以往的B2C电子商务企业不同，集团只负责平台的运营建设、推广引流以及规则维护，旗下所加盟经销商将自主定价自主运营，负责完成所接纳订单的配送与售后，构建了一个真正为经销商服务的网络平台。

　　这个模式被城市之窗称作开店送店的“1+1”模式，即让经销商只需要开设线下门店，就可以在该平台开设同品牌同产品网络店，在市场条件成熟的条件下，甚至可以线上代理城市之窗多达12个系列的品牌，真正实现“1+1>12”的行业奇迹。此外，富得宝家具和春蕾家具的天猫店也都在紧张筹备中。

　　作为房地产的下游产业，家具产业受地产调控的影响十分严重，温州家具商会会长王东升认为，在此大背景下，温州家具的个体企业在产品和渠道等方面积极创新，争取和新老经销商达成全面共识，这应该是最理想的应对措施。王东升说，下一阶段，商会还将整合行业力量，力邀全球采购商对接温州家具。