橱柜市场应随时而变 成就业界长青树

　　业界难见长青树

　　橱柜引进国内20多年了，橱柜概念也发生了一连串的变化，先是整体厨房、整体橱柜，再到现在的整体家居、智能家庭。消费者的消费意识和消费水平也由以前单纯追求橱柜产品的功能化，到现在对产品提出环保、新颖、智能等要求，反映出橱柜行业所发生的日新月异的变化。

　　在这20余年的发展历程中，诞生了很多新品牌，也有很多老品牌销声匿迹了，真正能够坚持做下来的品牌并不多。橱柜品牌很难做到十几年如一日地受到消费者喜爱，很大的原因在于没有根据市场形势的变化来改变自己的产品路线，以及缺乏对品牌理念的坚持。

　　产品要有特性

　　橱柜产品已经进入全定制阶段，企业需要根据客户的需求，专门为其设计并生产出合格的产品。由于橱柜行业的关注度比较低，客户只有需要装修时才会从各方面了解该行业的信息，从而进行大量的网络搜索和实体店的考察。橱柜企业的样品能否打动消费者，成为影响成交的最重要的一环。

　　作为一个新兴行业，橱柜产品融合了很多元素，颜色、款式、线条设计的更新速度都非常快。这个特点使橱柜行业与工业设计行业有相通的可以借鉴的地方，橱柜企业在设计时，要时刻关注与这些元素相关联的地方，并能很好地融合到产品中，让自己的橱柜产品有独特的卖点。

　　好的产品是一切销售的基础，无论是产品销售，还是品牌营销，都离不开样品实体的现身说法。

　　强调内在诉求，满足人文需要

　　当前，人们对橱柜产品的质量提出了更高的要求。产品质量除了外观、性能等指标外，环保、低碳、节能等也成为消费者挑选产品时的重要参考因素。

　　另外，人们在选购橱柜时，还会看橱柜产品中融入了哪些文化元素。有人喜欢古典的，有人喜欢欧式风格的……这种喜好不一而足，但都符合人们对精神文明的追求，也都需要在橱柜产品中一一呈现出来。而满足这些诉求的前提是要对市场、对消费者的消费心理有深刻的理解。

　　智能化是趋势

　　智能化设计将成为未来橱柜的一个主流方向。智能化的实质是人性化，智能厨房将给消费者带来前所未有的体验。只有那些真正让消费者感到舒适和方便的橱柜产品，才能赢得市场。

　　随着时间的推移，智能化厨房产品所占的比重将会越来越大。企业必须提前布局，才有希望在智能化厨房领域占得先机。如果等到大量橱柜企业都进入这一领域，那时候就已经形成一个红海市场了。

　　品牌理念需要广泛宣传

　　品牌理念是得到社会普遍认同的、体现企业自身个性特征的、促使并保持企业正常运作以及长足发展而构建的、反映整个企业明确的经营意识的价值体系。

　　现在中国人的品牌概念越来越强烈，选择知名度高、用户面广的产品是每一位消费者共同的心理取向，这样的选择对于消费者而言投资风险最小。一个好的品牌会带来良好的服务。橱柜作为定制产品，并且是长期使用的产品，客户在使用的过程中不免会遇到多种意想不到的情况，所以他宁愿多花超过平常 15%——20%的价格去购买品牌商品。

　　橱柜企业必须通过各种推广手段，如在全国开设连锁加盟店、找明星代言、投放电视广告等来快速提升自己的品牌知名度。