珠宝品牌谋“弯道超车”

　　街边珠宝店里的钻石婚嫁系列还摆在最抢眼的位置，媒体上关于钻戒的广告依旧铺天盖地，不过最近却有数据显示中国对钻石的需求正在明显放缓。

　　中国钻石需求

　　增幅放缓10%

　　近日，有来自戴比尔斯钻石分销部的数据显示，去年中国钻石消费量增加了20%，今年这一增幅约为10%。

　　中国成品钻二季度消费市场进口额同比减少28%，较一季度环比减少21%。今年上半年，上海钻石交易所钻石一般贸易进出口总额达19.4亿美元，虽然较上年有2.1%的增长，但这一增幅与往年相比的确有明显放缓。

　　相对于看似红火的市场景象，这组数据显得令人惊讶。

　　传统珠宝品牌似乎并没有意识到明显的放缓走势。周生生北方区经理黄子龙表示，品牌并没有明显感觉到钻石增速放缓所带来的市场波动。通灵珠宝也表示近期的销售状况正在稳步增长。

　　另一方面，钻石的网络卖场却远没有实现之前的增长预期。

　　“钻石小鸟”CEO徐磊称近期的销售额远没有达到今年所制定的增长80%的目标。据他预计，从目前的情况来看，今年四季度的销售额只能达到20%-30%的增幅。

　　同样是钻石品牌，传统卖场与网上商店的市场预期为何如此不同？

　　低端钻石消费萎缩

　　打击网店

　　今年很多奢侈品品牌都在中国经历了增长放缓的情况，前不久时尚巨头Burberry更是发布了盈利预警，受人追捧的奢侈品类钻石同样也难逃此命。经济形势严峻使人们的钻石消费计划更加谨慎、理智，品质和服务被绝对突出，低档次钻石开始乏人问津。

　　经济环境是背景，中国消费者的成长也是重要因素。随着钻石珠宝品牌日趋白热化的竞争所带来的钻石相关知识的普及，中国的钻石消费者已经从“两眼一摸黑”演变成了“半个专家”，他们越来越关注切工是否精致，设计是否别出心裁。这也意味着以往选择低端钻石的人群正向着中高档次迈进。

　　而那些以收藏、保值为目的的高端消费者则倾向于到国外购买钻石制品，中国钻石消费层次的“金字塔”经历了翻天覆地的重组，低端钻石需求被大大削弱，从而带来了国内需求的减少。

　　这样一来，主打低端平价钻石饰品，又缺乏品质和服务支撑的钻石网店的处境尤为尴尬。虽然它们的主要客群是为了结婚购买钻戒的刚性需求客户，但是这些年轻人拥有更多渠道获取钻石方面的知识和资讯，同时在品位上也更追求独特和精致，那些便宜却千篇一律的钻戒很难吸引他们的目光。

　　市场疲软

　　两种渠道何去何从

　　相对于钻石网店的捉襟见肘，面对钻石需求的减少，传统珠宝品牌却把其看成是“弯道超车”的好时机。

　　近期销售额的稳步增长增强了通灵珠宝的信心，此外，自身技术优势的增强也使其更有底气。前段时间，通灵珠宝从全球最大的国际切割贸易机构EDT那里拿到了“蓝色火焰”钻石切割的专利，成为中国珠宝行业中第一家完整拥有世界级钻石切割专利的企业。

　　通灵珠宝表示，在经济下行时，缺乏品牌资产支持和管理经营不善的企业会逐步被淘汰，经过资源整合后，少部分拥有核心竞争力的品牌会活得更好。

　　而对于钻石网店而言，低价竞争时代已一去不复返。业内人士表示，从长远来看，提升品质和服务依旧是当务之急。高品质的钻石系列可以有效地帮助网店摆脱低端钻石的帽子，“钻石小鸟”于今年上半年推出的高端裸钻系列“北极光”就是一次大胆的尝试。

　　同时，针对大部分中国消费者对于在网上进行诸如购买钻石等大额消费存在疑虑的消费习惯，钻石网店还可多进行线下活动，实现线上线下的无缝对接，以此来提高客户的黏性和忠诚度。