金叶珠宝牵头千亿级市场

　　珠宝消费市场临井喷前夜，珠宝企业正暗布新局。

　　据称，金叶珠宝将联合国内六七家知名黄金珠宝企业，共同打造东莞厚街国际黄金珠宝城。该项目拟投资60亿元，占地1100多亩，年交易额预计达千亿元以上。

　　投资2亿做电商——这是亚洲最大的珠宝生产企业辉宝集团作出的决定。6日，这家一直低调示人的珠宝企业推出的自有品牌“艾洛思珠宝”入驻天猫商城。

　　在山东，零售巨头银座百货进军珠宝业，也于7月底拉开了招商大幕。

　　“虽然国内珠宝加工制造发展迅速，但因长期处于价值链低端，整个产业需要一次调整和洗礼。”深圳艾洛斯珠宝股份有限公司(下称“艾洛斯”)董事长沙建环表示。

　　同质化之殇

　　老牌珠宝企业纷纷圈地，或者携资本之势“触网”力拼线上，“外行”也在大举抢入。“这背后，显然是珠宝市场的日渐成熟和可观的利润前景。”国内宝石专家吉斌表示，国内珠宝产业刚刚起步，有一段很长的路要走，同时也孕育了巨大的机会。

　　吉斌分析说，拿彩色宝石市场来说，其在国内珠宝市场所占份额尚不足5%，但《中国彩色宝石收藏趋势报告》显示，国内彩色宝石产品的知晓率和购买率在过去5年已经增长1倍以上，彩色宝石成为继黄金、翡翠和钻石之后国内珠宝市场上最受关注的消费品种，同时也是收藏增值最快的品种之一。“事实上，辉宝集团等大厂商投资发展自有品牌，意在抢滩彩宝市场。”吉斌说。

　　据统计，2011年国内珠宝行业销售总额超过3000亿元，同比增长20%。2012年，国内珠宝零售总额超过4000亿元。该年度，中国商务部监测的3000家重点零售企业中，金银珠宝销售额同比增长11.4%。专家估计，中国将在2020年以超过5000亿元的销售规模成为世界最大的珠宝消费市场。

　　“虽然国内珠宝市场潜力巨大，但产业急需升级。”沙建环表示。他举例说，深圳的水贝珠宝市场早已名声在外，成为中国的珠宝设计、制造、销售中心，“然而，由于长期忽略品牌的打造，这里目前还没有一个在全国叫得响的珠宝品牌，产业形态以批发为主。”

　　山东一家珠宝销售商的负责人说，目前国内市场上的各类珠宝品牌中，真正有设计能力的只有国外知名品牌和香港品牌以及几家较大的全国性品牌。设计从来都是珠宝行业的灵魂。也正是设计能力缺失，国内珠宝行业长期难以走出产品同质化的困境。

　　“的确，同质化是目前国内珠宝行业的重要问题。很多珠宝设计作品千篇一律，抄袭成风，很难找到有生命的原创新颖产品。”沙建环说。

　　扁平化模式待考

　　马云曾说：“在机枪面前，什么拳都没用。”言外之意是，互联网对传统零售的摧毁速度非常之快。在业界看来，具体到珠宝行业来说，这种速度会更快。

　　据透露，如果采用线下销售，在到达消费者手中之前，珠宝要经过加工厂、成品经销商、各级批发商、零售商等诸多环节。每经历一个环节，珠宝的身价都几乎成倍上涨。一般情况下，在珠宝的终端零售价中，20%-30%是出厂价，15%是税费成本，商场要提取25%-30%的扣点，剩下的25%-40%才是属于珠宝商的利润。

　　“所以，珠宝玉石类的线上和线下价格相差悬殊。没有了中间渠道、商场、批发商等环节的层层‘剥削’，很多商品都比线下便宜了不止50%。”疯狂营销机构负责人所志国分析说，珠宝玉石类商品没有所谓的品牌壁垒，只要是同样的东西，只要品质相差无己，消费者就会认为自己占了大便宜。所以，越来越多的消费者选择在线购买。

　　长江证券分析师张月凤也称，受传统渠道成本高企影响，一些珠宝经销商开始探索新的商业模式，除了标榜平价卖场等实体形式之外，不少厂商开始“触网”，向电子商务渠道寻求发展。这些扁平化的新兴渠道，给珠宝商带来了希望，也暴露出一些问题。

　　比如，B2B、B2C、C2C等电子商务模式被很多传统珠宝企业运用，但效果却难尽如人意。由于传统珠宝企业的行业特殊性，消费者对电子商务的特殊心理，给企业经营理念带来了新挑战。比如，对产品的质量和品牌的信任度，对产品价格的质疑，对物流环节的诚信力考量等，让商家在面对电子商务渠道优势的同时，也须注重在主营范围以外各种配套环节的建设。

　　“种种问题，其实也凸显起步相对较晚的珠宝行业，在经营管理方面相对处于落后的状态。”张月凤表示，珠宝行业中小规模企业较多，多表现为具有家族式特征，因此行业内大部分企业没有建立起现代企业制度，法人治理机构不完善。

　　沙建环对此表示认同。“以并购、重组、上市融资为内容的资本运营是企业的外部发展战略，追求产品经营为内容的核心竞争力提高是企业内部发展战略，是其发展的根本推动力。”他说。

　　此外，对于国内珠宝企业而言，如何进一步开发市场潜力，如何获得稳定的宝石来源，并保证自有品牌价格体系的稳定，都将是下一步不得不面对的难题。

　　值得一提的是，银座百货如今进军珠宝业，声称要打造以黄金珠宝交易为龙头的高端复合型商业综合体——山东银座黄金珠宝交易中心。据其称，该中心将开启北方黄金珠宝专业市场探索的新模式，同时依托银座百货的资源和品牌优势，担当行业领导者和补缺者的角色。然而，作为鲁商集团零售主业创新发展的实践平台，属行业“新人”的该交易中心能否在激烈的竞争环境下闯出名堂，还需拭目以待。