国产动漫品牌营销之路该向何方

　　文/中投顾问

　　据悉，《阿凡达》首周内地票房已接近3亿，全球票房已经突破13亿美元。如果你认为阿凡达的火爆仅此而已，那你就完全错了。在《阿凡达》热映的同时，玩具、配饰等《阿凡达》相关衍生品也已经在市场上热销。

　　中投顾问文化行业研究蔡灵指出，由动漫作品到动漫衍生品的延伸是动漫产业链延伸的常规模式，但是，阿凡达相关衍生品的生产和销售速度之快，令人始料未及。这种成绩的取得除了因为作品本身的创意有巨大的影响力之外，还应归功于阿凡达营销团队的模式创新。

　　据悉，在《阿凡达》公映之前，相关游戏、玩具等衍生品已经亮相，其作用是增强对即将公映影片的宣传效果。其中，阿凡达相关玩具是由世界上最大的玩具制造商美泰制作完成。在营销模式上，阿凡达采用了衍生品先于影片进行推广的模式，不但起到宣传影片的作用，还提升了影片公映后玩具本身的销售业绩。相比之下，国产动漫的营销状况非常不乐观。

　　国产动漫至今还没有形成具有较大影响力的品牌，营销力度不够就是其中一个重要原因。导致国产动漫营销力度不够的原因又有很多，其中资金和人才缺乏是主要原因。国内动漫行业，在创作、制作、营销三个阶段的资金投入和人才配置比例均呈现出中间大两头小的特点，这样的比例在很大程度上影响了营销模式的推陈出新，并进一步影响到国产动漫品牌的创造。

　　蔡灵还指出，《阿凡达》的营销路线也体现了企业合作重要性，国内动漫企业在缺乏营销能力的情况下，可以通过与专长于营销的公司合作，实现动漫作品的营销。例如，国产动漫喜羊羊的创意是由广东原创动力公司完成，而营销则是由上海文广新闻传媒公司完成，两家企业的通力合作是喜羊羊大获成功的重要因素。

　　中投顾问发布的《2010-2015年中国动漫产业投资分析及前景预测报告》显示，动漫行业的收益三成来自于播放版权，七成来自于衍生品市场上卡通形象的授权，而中国卡通形象授权市场80%被国外卡通形象占据，中国本土的卡通形象市场占有率不足10%。

　　中投顾问研究总监张砚霖指出，打造一批具有巨大影响力的中国文化品牌是国家对文化产业发展的要求之一。打造文化品牌需要有效的营销模式和强有力的营销渠道，而动漫产业营销模式和渠道的发展相对滞后，在一定程度上阻碍了打造国产动漫品牌的进程。