婴童外贸转向内销 消费升级藏商机

　　“今年由于人民币升值以及出口退税减少等因素，出口的竞争压力实在太大，利润空间减少，正着手转战国内市场。”周四在上海由环球资源主办的“婴儿及儿童产品采购交易会”上，参展的诸暨市润佳工茂有限公司副总经理方湘武道出了很多浙江出口企业的心声。随着国内生活水平的提高，婴幼儿消费随之升级带来巨大的商机，浙江很多婴幼儿童产品的外贸企业不约而同地转战国内市场，缓减出口的风险。

    　浙商占了33%展位

    　据悉，这次单独以“婴儿及儿童产品行业”为主题的展会，在国内还是首次，然而令展会主办方环球资源意外的是，不仅参展的厂商积极，连国内买家也是报名参展踊跃，此次通过网站预登记的买家就超过10000名，其中近三分之一来自国内。

    　“统计数据显示，目前中国婴儿产品行业的行业总值为5000亿人民币，并预测2007年这一行业的年增长率达12.4%，在2010年会有更大的发展。”环球资源总经理黄谭伟向记者表示，这次准备举办时间的相对仓促和厂商买家们参展的浓厚兴趣之间的对比，也从侧面反映出大家不约而同看好这块市场的潜力。

    　浙江企业也是率先“嗅”到了这块商机，成为这次展会的主力军。据悉，参展的有来自中国、菲律宾、印度等国家和地区的参展商，其中浙江占了近33%的展位。

    　润佳工茂有限公司带来了各种各样款式的童袜，方湘武说，出口的生意是越来越难做，而国内随着生活水平的提高，家长也更舍得在孩子身上花钱，方湘武希望在展会上找到一家合适的国内童装经销商合作。外贸玩具厂商杭州木玩世家则已经做起了内销，其负责人表示明年也要加大国内市场的投入。

    　对浙江婴童外贸企业的这种转型，浙江中大集团股份有限公司副总裁、浙江大学国际经济研究所研究员胡小平持认同态度：“国际市场上的儿童产品销售正在进入恶性竞争，但是国内在‘人口红利’背景下这块市场却正呈现出好机会，应该说对企业而言，由外贸转内销在今后一段时间内是一种好的趋势。”

    　国外商家也来抢“蛋糕”

    　国内企业在出口压力下看到国内婴儿产品市场的发展前景，一些动作迅速的国外商家已经着手布局，长三角地区成为他们的首选。

   　 一直在澳大利亚经营婴幼儿木制家具的徐浙最近也回到国内考察市场，“这个灵感还是来自国外的合作伙伴们。”他透露，原来，包括澳大利亚、欧美的一些经销商最近都在关注中国市场，经常向他咨询“中国经济发展这么快，来开拓婴幼儿市场机会如何”的问题。

   　 “我们发现每个家庭的平均支出中有30%主要用在孩子身上，中国的儿童玩具市场也刚起步，但是当家长越来越舍得将钱消费在孩子培育上时，对市场前景，我们没有理由不乐观。”喜欢在自己的卖场里细心留意顾客购买心态的翁以登还有一个意外发现：儿童玩具甚至不再是儿童的专利，玩具卖场还成为青年情侣们约会的好场所。