扬州玩具企业网络销售应对危机

   近几个月来，金融危机愈演愈烈，国内许多毛绒玩具生产厂家和经销商痛苦不已：出口受阻，订单下降，传统创富的毛绒玩具发展似乎走入了一条“死胡同”。
　　
　　然而近日走访扬州市维扬区五亭龙玩具城及部分生产企业时却发现，扬州市毛绒玩具产业没有像广东地区一些同类企业和经销商一样“死在危机中”，也没有出现人们想象中“日子难过”的景象。每天傍晚，大量的物流货运车辆云集五亭龙玩具城，许多店面灯火通明，经销商们繁忙地在托运单上填写客户地址，一些专业“打包”人员穿梭于店铺和货运车辆之间。
　　
　　在五亭龙玩具城丛翠庐一家店铺内，女业主吴女士正在整理当天的托运清单，一旁的打印机仍在“吐”着托运清单。吴女士说，今天她共在网上接到40多笔订单，交易额共计5000多元。这样的红火经营已持续几个月了，都是她“足不出户”在淘宝网上“淘”到的。
　　
　　利用网络电子平台，广泛开辟网上交易如今受到越来越多的玩具城业主的青睐。2007年底，玩具城斥资申请了两个“诚信通”专供业主们使用。借助这个平台，市场内85%的业主添置了电脑装上了宽带。他们每天在淘宝网上发布国际国内市场流行的毛绒玩具样品，然后根据消费者和客户需求反馈的信息，下单给下游生产厂家。
　　
　　“危机对出口市场影响挺大，今年初以来市场上的国际采购商的身影就很少见到了。但是网络营销模式却给毛绒玩具产业发展开辟了一条新路子。”五亭龙玩具城负责人分析说，过去玩具产业靠的是企业找客户，客户群和批发商相对集中。现在是业主找市场，在网络上寻找全国各地的消费者、经销商和代理商，客户群被无限放大了，同时也使得市场周围一大批家庭作坊、小工厂照样“有活干、有饭吃”，机器不停，生意红红火火。预计今年交易总额可望达到25亿元，同比增长了10%，其中网上交易总额就达到5亿元。
　　
　　在网络营销模式的刺激下，一些玩具生产大企业也在加快产品结构和营销方式的调整。雅伦、利达等企业在开发鼠标手套USB接口取暖玩具等新产品外，还开辟网上订单加工车间，赢得了金融危机下打通国内市场的新订单空间。
　　
　　传统毛绒玩具的网络求生之道表明，在金融危机冲击下，只有迎合市场消费需求，创新市场开拓思路，才能辟出新生机。“非常时期，要有非常道。”网上交易是个新的营销模式，五亭龙玩具城经销商一年创造5亿蛋糕，就是“非常道”的明证。广大生产制造商也该调整营销手段，更新老套营销方式。