药妆经营前景光明任重道远 尚处培育阶段

　　化妆品成为“药妆”，以中青年女性这一消费群为主要目标人群，突破了传统药店的经营理念。但是，“药妆”发展是喜是忧，究竟会不会赢得商家及消费者的青睐呢？

  　  药店经营化妆品，看似为无奈中的选择和等待中的领悟，实际上正渐渐成为了新的利润增长点。其实，药店经营化妆品早已不是什么新闻，在竞争激烈的医药销售市场，一些大药店在扩大规模、发展连锁店的同时，为避免同质化、价格战的竞争，在竭力稳定现有消费群体关系的基础上，它们正开始尝试产品的多元化经营。最新资料表明，在国外，许多连锁药店的药品经营实际上已处于次要地位。如日本，一些连锁药店的药品只占31.2%，而日用杂品占24.6%，化妆品占22.7%。

    　化妆品进药店是市场竞争的需要

 　   药品降价政策三番五次的出台，使得药品销售的利润越来越低，对药店来说，迫切需要寻找新的经济增长点。药店经营的药品数量及品种毕竟有限，而且经营成本越来越高，因此对于店内每平方米面积的投入与产出都要慎重考虑。为了不浪费每一寸空间，调整产品结构是必须的。在这种形势下，不少药店开始申办相关的经营许可证，以销售有特殊功效的化妆品及更多种类的日用产品，从而走上了多元化经营的道路。

 　   目前，药店里销售的药妆品基本上都是卫生部发放的准字号化妆品。在药品毛利率下降的情况下，药店借此培育潜在的消费市场，充分利用连锁店统一配送的优势，既降低其他产品的成本，也提高药店的经济效益。同时，多种产品经营，不但能让顾客享受到更多的方便，还有利于聚集人气，带动销售。

 　   成功的药妆品牌已然不少

 　   化妆品走药店渠道更容易把品牌形象打入市场，增加消费者对品牌的信任度。欧莱雅下属品牌之一的薇姿，在百货商场是买不到的，只在药店销售，全世界都一样。还有许多具有美白、祛痘、祛斑等特殊功效的化妆品都希望按药品的模式来销售。因为药店能给消费者一种专业的感觉。而且在大商场销售的化妆品种类太多，新品牌想迅速打出知名度很难；而在药店，同类产品不多，竞争相对少，进场费也较低。

 　   一种新的化妆品出来，在药店卖可能会更受到关注，因为有限的空间集中度高。如果在超市里，可能很长时间内无人问津，如果做广告，投入的成本又要高了。可采中草药面贴膜、眼贴膜一开始就在药店销售，取得了很好的市场效果，后来逐步进入商场、超市，名声已经做响，自然买的人也多了。

   　 消费习惯还处于培育阶段

   　 消费者觉得，药店卖化妆品，质量相对来说比较有保障，因为药店的监督机制、检查标准比一般百货商店要严格得多。而且，很多消费者还觉得，在买保健品的同时，选择相配的化妆品，不仅方便，效果可能更加明显。

    　从方便购物和消费者普遍的接受心理来看，化妆品进入药店经营的销售情况目前还远远不如商场专柜。原因是人们很少特意到药店里来购买化妆品，很多消费者还是喜欢到商场或超市去购买。只有那些皮肤有问题的消费者才会想到药店，但这样的消费群体毕竟是少数，在药店买化妆品的消费习惯还属于培育阶段。因此，药妆要想成为药店经营中新的、长期的利润增长点，还任重而道远。