“潜规则”不除石狮服装业难发展

近几年在石狮市流行着一股货款“拖欠风”，由于长期难以拿到货款，石狮市一些布料企业干脆停止了对本地服装厂客户的合作、供货，转而把布料卖给武汉、广东等地的客户。这在一定程度上影响了石狮市整个纺织服装产业的发展。

其实，作为中游的服装企业，他们也有苦难言：一方面经销商拿了他们的服装去卖，卖出后迟迟不向他们支付货款，另一方面经销商还拿着这些钱去外地采购服装进行经营。这势必陷入恶性循环，最终危及全行业。

以前许多布行的安全意识淡薄，不懂得采取有效方法维护自己的合法权益，布行与下游的服装厂客户合作，大多是凭双方所谓的“熟悉”和“信任”，仅靠口头约定进行交易，导致货款拖欠风气愈演愈烈。

有的服装厂长期拖欠货款不还，最后一走了之，给布行造成重大损失。今年以来，石狮市布料行业进入大洗牌期，许多布行意识到风险规避的意义，纷纷“发明”并实行交易新举措。如有的实施“451”、“361”的货款结算方式，所谓“451”方式是指服装厂客户向布行采购布料时，布行预先收取服装厂客户40%%的货款订金，待布行安排材料、组织布料生产结束后，再向服装厂客户收取50%%的货款，等到给服装厂发货、厂家检验合格后，再收取剩余的10%%货款。“361”方式与此相似。刘助理介绍说，他们不仅推出此类办法与服装厂客户进行货款结算，而且还与合作方签订合作协议与交易合同，使合作和交易有了法律的见证和保障。

事实上，今年石狮市纺织服装业界的新变化是产业结构调整、市场优化的结果，固然值得欣慰。但是，要想使良性的市场形态得到稳固，以期获得长久的效益，还须建立一种联动机制和监管机制，依托行业自律与政府调控两只大手，使贷款拖欠“潜规则”寿终正寝。