品牌创新助纺织服装业走出困境

随着市场环境和结构的变化，以工业化发展和工业出口为主的中国的纺织服装行业生产制造的利润越来越薄。比较一下，20年前委托加工可获得15％至20％，而现在达到3％的纯利润已非常幸运了。

一个调研数据显示，在整个价值链上，生产制造利润在5％至10％以内，分销在50％至60％，品牌达到30％至40％，所以生产企业的利润非常低。作为营利机构来说，自然的选择就要考虑从制造商到达品牌商，进一步涉足流通领域。要实现这样的跨越，中国企业要在市场营销实施的具体能力上加强，市场营销始终关注在产品的设计等方面，而不仅仅是如何以低价格销售标准化的产品。中国是欧盟中纺织面料、成衣最大的出口国家，同时也是世界上第三大服装进口国之一，当我们把数据平均在每人身上的话，每人在衣服上要花一美元。我们相信在未来的几年中，中国国内服装的产业将增长。

现在中国国内的消费者已快速向中产阶级或高端发展，相应的行业升级没有及时跟上市场的变化。加入了WTO，很多限制性条款消失，中国反而没有及时占领自己国内的市场。当我们谈中产阶级市场时，越来越多的中产阶级非常渴望自己在着装上的品位，但现在中国还是极度缺乏这样的风格和品位。随着信用体系特别是信用卡使用空间的增大，会增加中产阶级的消费欲望，如果中国的纺织服装企业不能及时快速地获取市场，国外企业很可能迅速抢占中国市场。

中国的服装贸易基本上在国内，以低端供应为主，对国外主要以中低端做代工。现在国外中高档的服装品牌和服装企业基于成本的压力，逐步将中高档的服装向中国转移，由中国制造。有几个很有趣的例子，珍尼雅将生产放在中国的温州，很快华伦天奴等很多品牌也这样做，所以以后很可能意大利设计中国制造的品牌服装成为潮流。

中国的服装设计和品牌相对还是较弱的。所以，中国需要更多的像意大利设计师那样的人才，增强中国在服装设计上的能力。很多中国大百货店的运营方式和摆放方式也有问题，导致像集贸市场，现在可以生存，随着国外企业的不断进入，其生存将面临很大的挑战。所以国外品牌进入后，从一个侧面影响了中国国内市场的供给。

实现中国纺织服装企业的品牌之路，是走出困境的捷径之一。一种高效打造国际品牌的方法很可能是通过收购、合并一家国际品牌，来通过当地的管理团队学习如何运用该品牌。提到中国品牌国际化时并不是仅指打造中国的品牌，这是一条路，但这是一条非常困难的路。所以一定要放开眼界，更好的一条路是通过整合的手段，通过资本的手段，兼并、收购国外的品牌，通过这样的途径进入市场，比如TCL就是走了这条道路进入了美国、欧洲的市场。