主题词:OEM 鞋企

09年OEM代工鞋企面临洗牌

2009-05-07 中国轻工业投资网
 

  金融风暴不但是对OEM鞋业企业是一个巨大挑战,对于众多以加工贸易为主的轻工行业都是一把双刃剑。打造自主品牌是OEM企业转变身份的主要途径,前提需要企业进行更多的市场调研,针对国内市场需求开发相应产品,更重要的是拓宽市场营销渠道,通过各类途径让产品更快的得到用户的认知和信任。尤其指出,当今社会分工日益西化,企业无需自行建立所有团队,可以通过各类专业团队完成市场调研、市场推广等计划,或许将收获更加理想的效果。

  金融风暴席卷全球,一直保持高速增长的中国经济走到了一个十字路口,一方面,国外订单减少导致大量OEM企业深陷困境甚至倒闭,另一方面,一些品牌企业却保持了平稳增长甚至逆市上扬,中国制造出现的OEM(贴牌生产)和自主品牌冰火两重天的局面令人警醒,更引发了企业家们深沉的思考。 2009年,关于品牌拓展和提升的思索,萦绕于每一个企业家的脑海,而与之相关的决策,则成为了决定企业还能走多远的关键性砝码。

  OEM企业毁灭亦或重生?

  挨过这个难熬的冬季,整理行业内OEM企业的生存状况,几乎可以用惨烈来形容。据估计,在珠江三角洲,已有近三分之一的外贸企业停工或者倒闭,而剩下的企业里面,也有近三分之一摇摇欲坠,而且,实际的数字可能还远高于此。

  从长远来看,要把握企业的自主权,改变“两头在外,受制于人”不利局面,OEM企业向自主创牌的转变势在必行。但是,企业是否具备创立品牌的条件?以企业现有的资源能有多大的机会打造一个有价值的品牌?企业能否承担向市场投入的风险?这些更是决策者必须考虑的深层问题。

  品牌决定命运

  2009年,如果说做不做品牌是一个战略的抉择,是否能做好品牌则在更大层面上取决于战术的高下。展开科学的市场调研,进行成功的品牌定位,规划资金预算,组建核心团队,以高效的执行力完成,每一步都得步步为营,妥善进行,稍有不慎,则前功尽弃。

  从市场调研的方式来看,专家建议以自主调研结合第三方调研结果,因为第三方调研机构的调研结果科学、规范,但往往过度依赖数据,分析判断总是从事实上出结果,缺乏对市场的感性认知和判断分析,而企业自己做的调研又缺乏科学性的分析,这样结合起来既能从大的方向有所把控,又能互补不足,达到比较好的效果。

  现代市场的竞争,说到底还是人才的竞争。为了规避空降兵的决定带来的风险,可以借助第三方的力量,比如品牌策划的机构,这种第三方的意见介入会让决策更加理性和客观。完全地空降或者完全地采用原班人马的做法,都会带来很大的损失,现在很多行业内失败的转型的案例,都已经印证了这一点。

  内外兼修降低风险

  为了合理地规避风险,目前,业界由OEM代工转作品牌的企业很多采取了两条腿走路,内外兼修的方式,一方面仍然承接OEM的订单,另一方面也开始做内销市场,以外养内,以内促外。

  前行的风险和困难是巨大的,但是希望和机会也同样巨大。“很多品牌都是在萧条时代创立的”,品牌战略学家李光斗如此分析,“萧条时期反而会给品牌提供更有利的市场机会,就好比在黑暗中划亮一根火柴,他会比白天里点燃的一根蜡烛更明亮!”

 
 
 
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