凡客低价策略打压服装暴利

    线上衬衫销售商VANCL(凡客)和线下的传统服装生产商就衬衫的成本问题争论不休。"在线运营成本很低，这是传统企业无法做到的。"7月16日，凡客创始人陈年表示：“就是要靠低价打掉线下传统服装的暴利。”

　　陈年透露传统服装行业的售价一般是成本的5倍、10倍，比如1000元内衬衫的成本为100元人民币左右，2000元以上衬衫的成本仅为150元。“而这之间50元差距并不是面料和做工，而是检验程序方面。”陈年表示要恢复衬衫真正的价值。

　　之前有网民倒推单件VANCL衬衫的生产成本不高于29.5元才能保持盈亏平衡。由此认为，凡客的低价策略是以某种程度对质量妥协换来的。陈年表示这种分析高估了凡客的运营成本，而低估了凡客服装的生产成本。

    根据凡客内部人士透露，由于凡客管理人员多来自于卓越，在电子商务方面拥有很多经验。该人士表示，“凡客主要是利用削减运营成本和传统服装企业打价格战。”陈年也强调：“我们就是要抢市场，把传统服装的价格‘打回原形’。”