洋品牌占据国内服装市场

    许多商场的服装品牌都是外国的牌子，或者都是外文的名称，这些品牌虽然价格不菲，但销量还是非常好。而一些国产品牌的高档服装却很少有人问津。

    据了解，“洋品牌”现象在服装行业非常普遍，目前在市场上的“洋品牌”服装主要有三种：一种是正宗的国外品牌，其贸易公司为真正的国外品牌的代理，产品并不在国内生产，而是由贸易公司全权代理其进口及在国内销售；第二种是国外品牌与国内企业合作在国内贴牌生产，其工艺、面料和设计都是严格按照该品牌规范要求进行的，他们的品牌销售获得了某国外公司的授权；第三种是设计、生产、销售都在国内，这一类的公司大部分都是服装生产公司，名义上是总代理，实际上代理公司就是生产厂家，注册地注明法国、意大利等等，这种纯粹的“注册移民”，仅仅是在国外注册了一个洋商标而已。

    "这些品牌都是来自意大利、法国、英国的国际知名品牌，平时的销售量是非常可观的。"一名售货员称。

    国内企业：通过代理谋求独立发展

    消费者丁女士表示，进口名牌服装和国产服装，表面看差别不大，细微之处还是有差别的。进口名牌服装更注重细节。如西服后肩部位，挂在衣架上，会呈现自然的皱纹，穿上身后，穿着者肩部可活动自如。一位服装代理经销商表示，名牌西装的细节之处确实做得很细致，比如，肩袖接缝，因为是三片布料相接，要做到不起皱和服贴，工艺要求非常高，一般的品牌西装都很难解决这个问题，即使使用进口肩袖接缝机也很难模仿出严谨的工艺。一些有洋商标的国内服装在技术上还是有一定差距的。

    据了解，目前很多国内的服装企业大多数通过代理国际服装来带动自己的发展。国际服装品牌尚未被中国的消费者认可，代理企业看中的也并非是其所拥有的品牌，而是该品牌的产品设计研发能力。有专家表示，当中国服饰企业通过代理的形式，掌握国外设计研发流程及部分人力资源渠道后，便可以自组产品设计供应系统，完成整个流程的产品体系创建，为自创品牌打下基础。所以，这种代理行为也可以看作是代理企业自我独立发展前的“潜伏”。

    一个知名的国际品牌往往从产品生产到销售都秉承一种理念和方式，连加盟店的装修也是全球统一的。业内人士认为，不是所有的国际品牌都值得代理，也并非只要是名牌就符合当地受众的需求，应该有选择地代理境外品牌。

    因此在代理前应该做市场调查，以进行充分论证。代理之后，则要充分了解该品牌的产品风格特点和历史沿革，并对品牌所属企业的运作进行全面了解。充分了解相关信息，做好充分准备，在进行代理权谈判时还能增加成功的可能性。