中外化妆品争夺大众市场

    随着外资强势收购国产日化品牌中的“小护士”、“羽西”、“大宝”之后，国产化妆品在国内二、三线城市和广大农村市场的大众消费者中占有相当的市场份额，新兴的国产化妆品牌正异军突起。

    上海的“佰草集”、“六神”、“戴妃”等国产品牌在日化市场的多个领域与国外企业展开竞争。上海维捷娜化妆品有限公司总经理葛志平认为，国产品牌应在专业化细分市场中寻找合适的定位和突破口。在与跨国企业进行竞争时，采取跟进竞争难以取得优势，最有效的策略是进行差异化竞争，只有通过突出专业产品的竞争优势，打造专业化的具有竞争力的品牌，才能有效积累开发多元化产品结构的实力和水平。

    维捷娜化妆品有限公司经过公司１０年的苦心打造，自主研发的“黛妃”主品牌和其它９个子品牌，终于在全国，特别是北方地区，建立了一定的知名度，并已达到年销售额过亿元。

    该企业在东北、华北、西北市场的年销售额呈１０％的速度递增。当国际化妆品牌大肆冲击国产品牌时，戴妃勇闯东北三省的二、三线市场，由于进入百货渠道早，市场培育期长，品牌销量一直都保持良好增长的势头。

   针对北方气候寒冷、干燥，戴妃团队的研发人员把以补水为主的功效，做得更加突出，不断开发出新产品受到市场青睐。随后，企业在山西太原、山东潍坊、河北唐山等市场也创出骄人的业绩。今年上半年，仅山西市场新增客户近４０家，成交量与去年同期相比增长了８０％。

    据麦肯锡的一项调研结果显示，中国青少年与发达国家的同龄人一样，都青睐时尚产品和著名品牌，但在调查中，有８８％的青少年表示自己信赖本土品牌。可以设想，中国的中老年群体对本土品牌的信任度会更高。可见，国内日化企业仍有较大的开拓空间。

    目前，维捷娜公司在上海、浙江已拥有２个现代化生产基地，在广州、浙江、新疆、江苏、四川设有５家分公司；总公司有１００余名研发、市场、企划、客服、培训人员；全国有３０００余名合作伙伴。

    葛志平认为，现在面临的问题不是担心国产品牌被吃掉，而是如何提升产品的核心竞争力和科技含量。他说，从产品质量上看，国产品牌并不逊色于洋品牌。但是国产品牌如何在中外企业的角逐中脱颖而出，关键是发展具有中国特色的日化产品。维捷娜公司不断加大研发投入，正积极探索借助中医药方面的传统，开发出“保健＋日化”产品，以此获得更大竞争优势。