运动内衣日本市场竞争激烈

    随着运动内衣市场的扩大，2009年有多个品牌加入了该行列，引发了激烈的市场竞争，日本运动内衣市场正在迅速扩大。为了在竞争中处于有利地位，各品牌加强了差异化战略，而服装企业的差异化战略又直接影响到化纤企业功能性材料的开发。

    Goldwin公司从2009年春季开始推出了原创品牌“C3Fit”，主要商品为高弹性运动内衣。据介绍，该品牌服装不仅能够用于日常运动，而且非常适合于飞机机舱内的活动。自5月投放市场以来，不少店铺已经消化掉50%左右的库存量，并且表现出不错的销售势头。商品畅销的原因主要有两点：一是商品的功能得到消费者的认可，由于C3Fit获得了日本厚生劳动省的“医疗器械一级认证”，消费者更加放心；二是售货员能够结合自身的穿着体验向顾客介绍商品特点，赢得了顾客的支持。由于该产品刚刚投放市场，Goldwin方面表示今后的工作重点是确保及时供货。

    尤尼克斯公司在今年1月下旬推出了运动内衣品牌“Muscle Power STB”，该产品的特点是根据身体部位的不同使用不同弹性的材料，从而起到调整身体平衡、保护肌肉的效果。同类产品还有以滑雪板生产为主业的札幌索尔德艾公司推出的“多隆”牌运动内衣。该公司与法伊顿公司合作推出了滑雪用运动内衣，其特点是能够帮助滑雪者调整身体的轴心，防止受伤。此外，日本玛姆托体育用品集团公司计划从今年秋冬开始推出面向户外运动的内衣。

    卖场展示至关重要

    早先进入运动内衣市场的品牌销售业绩持续走高。美津浓公司从2003年开始推出“Biogear”品牌运动内衣，2008年度的销售收入创造历史新高。其中，用于棒球的运动内衣销量达到38.5万件，同比增长了28%；用于田径和高尔夫的运动内衣2008年度的销量则比上年度分别增长了20%和196%。该品牌的店铺广告中着力表现产品“便于投球”、“提高运动美感”的特点，收到了较好的效果。美津浓从今年开始向市场投放名为“姿势定位”的系列商品，强调该产品“能够矫正跑步姿势，减少疲劳”的效果。公司认为，运动内衣的市场细分已经形成，有必要满足各种运动对功能性内衣的需求。

    爱世克斯公司推出的运动内衣“Inner Muscle”2008年度的销售收入达到10.7亿万日元，约为上年度的3倍。销售额增加的主要原因是电视购物业务的增长，由于有充足的时间对商品特点进行说明，Inner Muscle迅速得到了消费者的支持。相关负责人称，今后将在地方电视台增加对电视购物节目的投放。爱世克斯方面非常有信心地表示，爱世克斯的商品特点鲜明，如果能够很好地介绍给消费者，就会有足够的竞争力。不过，爱世克斯的运动内衣业务一度出现过业绩低迷的状况，策划人员和公司宣传推广人员通力合作，联合媒体开展了多种体验营销活动，大大提高了商品的曝光率。

   “Under Armer”品牌进入日本市场是10年前的事情。该品牌负责人称，与现在众多品牌争奇斗艳不同的是，当时运动内衣品牌寥寥无几，日本国产品牌只有华歌尔的“CW-X”，运动内衣市场尚未形成。由于不少职业棒球选手选择穿着Under Armer品牌运动内衣，有效地拉动了这方面的需求。该品牌在宣传方面侧重表现手法，健壮的黑人模特、暗色系列的店铺内饰，这些看似“另类”的推广方式却得到了消费者的支持。即使在春夏，该品牌运动的销量仍然能够实现稳步增长。目前，Under Armer已经紧随美国市场在日本推出户外运动用内衣，受到零售商的好评。

    附加价值不可缺少

    由于运动内衣具有保暖、减轻疲劳等方面的功效，容易渗透到体育运动之外的领域。迪桑特公司的“西塞斯特”品牌内衣实际上就是侧重于日常生活健康的商品。更确切地说，该产品试图倡导健康的生活方式。该产品在背部使用了特殊材料，能够帮助穿着者改正坐姿，保持良好的体形。由于目标顾客为中青年女性，该商品在渠道选择上侧重于目录邮购、网络购物和服饰精品店。西塞斯特自2006年10月投放市场以来，累计销量已经突破20万件。为了满足顾客的需求，西塞斯特在面料选择、裁剪和商品包装上下了不少工夫，在保证商品功能的同时提高美感，专门开通了博客介绍顾客的反应。该品牌负责人称，尽管有些顾客希望能够进一步降低零售价，但考虑到商品本身的成本，降价有一定难度，因此公司计划将工作重点放在“提高商品附加价值”上，并在条件成熟时推出男性用内衣。

    美津浓公司认为，运动内衣的竞争将集中在商品开发上。面对日益激烈的市场竞争，美津浓称已经做好准备，具体措施包括：推出能够为穿着者带来清凉感的新商品、强化已有商品的抗紫外线、透气性等性能。

    功能性化纤面料市场迅速成长

    东丽、帝人、尤尼吉可等公司表示，用于运动内衣的化纤材料销量出现了大幅度增长，尤其是来自跑步、高尔夫、户外运动方面的需求明显增加。一些化纤企业甚至希望“日本国内运动内衣市场的增长有望填补在欧美市场的损失”。为此，各大化纤企业都推出了用于功能内衣的重点材料。帝人化纤公司的纳米聚酯纤维具有吸水、透气等功能，同时还能促进新陈代谢；东丽公司的高伸缩面料“Progress Skin”具有较好的保温效果，计划重点用于秋冬内衣生产，同时增加抗紫外线等功能；尤尼吉可公司的“萨摩托纶”由于具有较好的保温效果，被视为运动内衣的绝佳材料。该公司正在研发羊毛与腈纶的混纺材料，试图通过人体的水分产生热量，实现保暖防寒的功能。

    受运动内衣市场增长的影响，化纤企业的功能性面料销售呈现出增长势头。过去，用于运动服的化纤面料往往强调竞技方面的功能，而现在更加侧重一些通用功能，如清凉感、保暖、促进新陈代谢等。化纤面料的上述功能得到了更多消费者的理解和支持，功能性化纤面料市场迅速成长。