通用打印机耗材获政府采购单

据了解，作为全球最大打印耗材配件供应商，史丹迪公司在总部美国北卡罗来纳州有 20 个工厂，为全球激光硒鼓和墨盒再造行业生产 8000 多种产品，销售 13000 多个产品。目前全球有六家分公司，七个经销中心。该公司执行副总裁 StaticControl 介绍说，中国耗材行业市场潜力巨大，史丹迪在珠海首期投资 100 万人民币建服务中心，规划是技术先行，为将来更大的投资奠定基础。

据珠海市耗材行业协会秘书长张涛日前透露，继去年 12 月珠海市政府在全国第一个向国产通用耗材发放 “ 通行证 ” 后， 7 月上旬，财政部、环保部在联合发布的第四期《环境标志产品政府采购清单》也将国产通用耗材纳入了政府采购清单。

珠海市政府采购耗材产品超过 150 万元

据介绍，通用耗材主要指打印机所用的非原装耗材，激光打印主要指非原装的鼓粉盒组件，其中包括新的鼓粉盒、兼容的鼓粉盒和再制造的鼓粉盒组件；喷墨打印机主要指非原装的喷墨盒与墨水，针式打印机主要指非原装的色带。珠海是世界打印耗材之都，年销售额超过百亿元，占全球同行业销售额的 20% 以上。珠海市耗材行业协会秘书长张涛以喷墨盒为例，分析了目前通用和再生耗材市场的情况。说，再生的喷墨盒份额目前仅约占 20% 左右，这说明这个市场仍有很大的空间。

但国产通用耗材的价廉物美，终于引起了国各地政府部门的关注。去年 12 月，珠海市政府在全国第一个向通用耗材发放 “ 通行证 ” 今年上半年，珠海市政府采购耗材产品超过 150 万元，其中采购通用耗材的比例大幅上升到 30% 左右，比去年增加了近五倍。今年上半年，浙江、江苏、山东、青海等越来越多的地方政府采购部门将通用耗材纳入集采目录，进行单独采购。 7 月上旬，财政部、环保部联发布第四期《环境标志产品政府采购清单》进入清单的国产通用耗材企业有四家。

珠海的天威、纳思达的产品一直在市场具有很高的占有率。这两家企业的产品此次双双进入了财政部、环保部联合发布第四期《环境标志产品政府采购清单》其中天威旗下共有 153 款产品入选清单，占比高达 40% 纳思达也有 66 款产品进入。此前，天威耗材已进入浙江、江苏、海南、陕西、宁夏、重庆等政府采购市场，纳思达的格之格 ” 品牌耗材产品也已被浙江、江苏、山东、重庆、天津等地政府采购并使用。这两家企业能迅速占据政府采购的先机，主要是因为天威拥有全球行业内最多的自主创新专利，总数达到 1100 件，数量和质量都位居全球通用耗材行业首位；纳思达拥有自主创新专利 300 多项，同日本东芝合作获得打印机和耗材专利高达 20000 多项。

张涛认为，财政部、环保部在联合发布的第四期《环境标志产品政府采购清单》也将国产通用耗材纳入了政府采购清单此举意味着我国政府采购打印耗材的旧格局被打破，政府采购观念发生转变，通用耗材今后将与原装耗材同场竞技，这是对国产通用耗材行业的认同。

原装耗材仍具有很强竞争力

但张涛清醒地指出，尽管如此，通用耗材与原装耗材仍将有不断改进战。因为事实上，通用耗材与原装耗材之争一直处于劣势。政府采购的打印耗材市场一直主要是爱普生、惠普、佳能和利盟四大原装耗材巨头的豪门盛宴。数据显示，去年，国政府公款购买的原装高价打印耗材超过 100 亿元，而采用通用耗材的用户仅为 1%

天威董事长的贺良梅兼任了中国计算机行业协会打印耗材委员会会长。贺良梅认为，通用耗材低成本、环保、绿色节能、高性价比，与政府一直提倡的绿色低成本办公、循环消费的环保理念相吻合。欧美， 30% 以上用户选择环保、便宜的再生耗材；中国，半数以上的打印机应用在政府部门、国企，但其耗材基本上都是采用原装耗材，阻碍了国内再生耗材产业成长。甚至于使珠海生产的通用耗材国外与国内市场的销售比例为 9 1

走访中发现，原装耗材仍具有很强的竞争力，因为跨国公司产品结构性调整后，打印机制造业纷纷向中国转移，中国打印机成为生产大国，出口大国，全球每六台激光机中就有一台在中国制造，每三台针打机中有两台在中国制造，全球每七台喷墨机中就有两台在中国制造，目前 95% 色带， 90% 宽格式喷墨机用介质与墨水已经实现了本地化。原装耗材企业的捆绑销售是通用耗材通向 “ 政府采购之门 ” 首个拦路石：打印机生产巨头们一直诱导中国消费者和政府采购人员不要购买通用耗材，因为他将耗材的购买与产品售后服务挂上了钩 — 原装耗材，打印机出现故障就不予修理，也不再提供任何售后服务。但实际上，这些企业在国际市场上并非如此，因为这是有垄断嫌疑的非法行为。现在中国也出台了反垄断的相关法律，现在广告宣传在这一方面才有所收敛，但在实际的售后服务上，仍有可能使用这样的招数对中国生产的通用耗材进行绞杀。

政府采购通用耗材每年可节省近 85% 打印费用

但好在国产通用耗材在环保、技术、质量上都具有很高的性价比，这使得国产通用耗材仍具极强的竞争力。据珠海纳思达负责国内销售的总经理助理任菁倩计算，保证质量的前提下，通用耗材价格只有原装耗材的 50% 左右，而且可以再填充使用最少三次。如果以此计算，以去年 100 亿元的政府采购金额来核算，政府采购通用耗材每年可以节省近 85% 打印耗材费用。

通用耗材终于叩开政府采购之门，使得珠海打印耗材企业依然逆势增长。也引来了新金凤凰 -- 全球最大打印耗材配件供应商珠海史丹迪贸易有限公司落户珠海， 7 月 21 日，该公司在珠海举行了揭牌仪式。