日化企业的洗衣液时代

对于日化厂家和经销商来说，洗衣液市场是未来一个十分重要的市场，当然在进入市场之前要有理性的规划和长远的眼光，盲目跟风或者无动于衷都可能使自己在这场 “ 洗衣革命 ” 中成为炮灰。

又是一次衣物洗涤方式的历史轮回，洗衣粉代替洗衣皂已经过了不少年，洗衣液开始规模化进入普通消费者家庭，洗衣液市场初露端倪。一些日化企业纷纷推出自己的洗衣液品牌，继飘影集团推出 “ 先锋 ” 品牌洗衣液之后，德国汉高于近期宣布在中国市场推出汉高新 “ 威白 ” 洗衣液。 7 月 6 日，拥有 “ 樱雪 ” 滋采 ” 等品牌，一直专注于沐浴露的美日国际集团推出了芭菲 ” 高端洗衣液。 7 月８日，日本日化巨头花王集团在东京召开记者招待会，宣布推出一款漂洗一次就干净的环保洗衣液 “ 洁霸Ｎｅｏ ” 各种洗衣液品牌如雨后春笋般破土而出。

AC 尼尔森的一份数据表明， 2007 下半年到 2008 上半年，中国洗衣液市场增长迅猛，从 2006 年市场份额不足 2% 2008 年上半年已达到 4% 即使经历了近 3 年复合超过 100% 增长，国内洗衣液市场容量也仅数十亿元，相较于 2007 年全国洗涤用品 483.5 亿元的产值，仍是九牛之一毛 ” 对比洗衣粉等市场的水深火热 ” 洗衣液市场可谓蓝海一片。可是海越蓝，水也越深，不论是日化厂家还是经销商，面对洗衣液这片蓝海时，准备好了吗 ?

竞争激烈，蓝海 ” 还是红海 ” ?

洗衣 “ 液 ” 时代已然到来，那么是不是洗衣液的风生水起就意味着洗衣粉的黯然退场呢 ? 这倒未必，对于洗衣液品牌来说，所面临的不仅是同类品牌的竞争，还要面对洗衣粉这个洗涤剂领域内前辈的竞争。洗衣液咄咄逼人的情况下，洗衣粉已经放下了身段，努力改变自身功能单一，对环境危害较大的缺点。汰渍推出了添加衣领净精华的洗衣粉，奥妙也推出了添加金纺柔顺剂的洗衣粉，以追求洗衣粉功能的多样化。而洗衣粉无磷化，浓缩化则几乎已经成为了洗衣粉的标准配置。 7 月 16 日，纳爱斯、宝洁、立白等十家洗衣粉巨头联手推出了浓缩洗衣粉标志 ” 旨在规范浓缩洗衣粉市场，让浓缩洗衣粉更具竞争力。而价格较低则是洗衣粉的杀手锏，武汉徐东沃尔玛一位日化区的负责人表示，这一年来洗衣粉的降价促销和加量促销明显比以前更频繁，除了洗衣粉各品牌之间的竞争外，来自洗衣液的竞争也是一个重要原因，因为顾客每买走一桶洗衣液，几乎就表明他少买了一包洗衣粉，这是汰渍、立白等洗衣粉巨头不想看到。

不仅是与洗衣粉的竞争，各洗衣液品牌之间的竞争也日趋白热化，一些企业纷纷放下手中的活计，加入到洗衣液市场行列之中。一时间，众多名不见经传的洗衣液品牌涌上了超市有限的货架，终端竞争硝烟正浓。而在洗衣液的销售中，促销员的作用则尤为重要，一些大型超市，蓝月亮的促销人员少则四五人，多则上十人。事实证明，促销员的表现直接决定了产品销售的好坏。价格也是洗衣液品牌之间竞争的一个重要砝码，相对于洗衣粉价格的相对透明，洗衣液的价格则相对混乱，相同规格不同品牌的产品的价格可以相差数倍。一些中小品牌依靠价格优势在一些市场做得有声有色，湖北荆州的武商量贩，一款名叫 “ 金雪儿 ” 洗衣液品牌成了该店的洗衣液的销售冠军，其同规格产品价格只相当于蓝月亮等主流品牌的 3/5。

品牌竞争加上品类竞争，洗衣液市场究竟是无往不利的蓝海 ” 还是竞争激烈、血雨腥风的红海 ” 作为一个日化厂家或经销商，进入这一市场之前，都应该自问，洗衣 “ 液时代 ” 准备好了吗 ?

市场特殊，进入还是旁观 ?

洗衣液的产品特点决定了其在目前只能走终端渠道，著名日化营销专家陈海超分析道：日化企业进入洗衣液市场，生产技术上不存在任何障碍，问题主要在市场营销上，最近飘影公司和中山美日国际集团切入了洗衣液市场，飘影的主渠道在流通市场，目前洗衣液走流通，估计不会上量；美日洁宝在广东市场大终端做得很透，有现成的导购与终端网络，洗衣液可以直接上市，前途比较乐观。据中山市美日国际集团营销总监蔡清介绍，目前芭菲洗衣液主要以华南市场为主，销售渠道以大型超市及连锁店为主，铺货情况良好。广东省恩平市安益日化是一家外贸为主的企业，今年面向国内市场推出了洗衣液产品，据了解，其策略是现阶段只做局部市场，由点带面，面对这个特殊的市场，必需要有耐心。

城市总是引导着消费潮流，一个新兴的产品，城市更容易被接受、推广，洗衣液尤其如此。农村固有的消费观念加上洗衣液较高的价格，洗衣液在农村市场发展缓慢。只进市区的超市，流通基本上为零，下面乡镇上的大超市卖得也很少。湖北荆门的某品牌洗衣液代理商说。但是一些经销商的眼光更为长远，湖北荆州的一位经销商说：知道洗衣液现在二级市场难做，但是只要不亏钱就行了更看重的这个市场的潜力，如果等以后市场发育成熟了再进入，市场早就被别人占了确，二、三线市场，洗衣液的确还没有形成气候，可是当洗衣液开始向二、三线市场大举渗透，再想进入市场时，别人只会对你说 “ 对不起， OUT 过时了。