日化或医药渠道 药企进军药妆市场

药妆的功效到底如何？否有副作用，适合的人群又是哪些？目前的制度下，消费者根本无法知晓，政府监管部门无从监管，一切只能听药妆柜台里的销售员随便忽悠。

外企工作的嘉嘉自诩为 “ 护肤达人 ” 一次偶然的机会，用了朋友从法国带回来的以前从来没有听说过的一个药妆品牌洗面奶，一下子就被折服。此后，嘉嘉的梳妆台上便全变成了药妆 ” 系列，而她更是美容网站上开帖，传授 “ 药妆经 ” 并提供代购欧洲药妆产品的服务。

生意还不错。嘉嘉说。而据了解，薇姿等知名外资药妆品牌在药房一个专柜的销售额就可高达每月 30 万元。

药企进军药妆市场

药妆似乎蕴藏着一个让商家着迷得几近发疯的市场。

去年全年社会消费品零售总额同比增长 21.6% 达到近年来增速的最高水平，其中化妆品类增长为 22.1% 预计 2010 年，国化妆品市场销售总额可达到 1200 亿元左右。作为其中一个细分领域，药妆市场的份额将由现在 20% 增长到 40% 总额将达 480 亿元。

而在国内药企，特别是一些 “ 老 ” 字号中药企业，进军化妆品市场有 “ 先天优势 ” 把中药的养生、保健活性成分，加入到日用品，形成新一类产品，中国市场未来有巨大的潜力。行业分析师认为，例如，药物牙膏领域，对于医药企业来说，优势在于能专业地处理口腔健康问题的缺陷，这是普通的日化企业不可能做到

而药企良好的品牌形象也是进军药妆市场的一大优势。滇虹药业高层说：药企日化与传统日化相比，技术研发及专业性方面更胜一筹，更注重从功能性入手来作产品设计；由于有药企为品质背书，消费者对药企日化品更容易形成 ‘ 更专业、更有效 ’ 品牌认知，更容易树立消费者对产品品质和使用价值的信任感。

渠道：走医药还是日化？

然而，具有快速消费品性质的药妆产品，营销渠道上，让很多企业遭遇了瓶颈：传统的针对医院、零售商的营销队伍、渠道和策略，无法应用于消费品领域，也就是说，面对日化产品的销售，药企的现有资源等于空白。

药企的传统销售渠道局限于医院和药房，这样似乎更能体现出医药企业和药品的功能性和专业性。北京金鹰营销管理咨询有限公司副总经理方强告诉本报记者，但调查显示，目前商场专柜还是女性选购化妆品的渠道，进药房买化妆品，毕竟与中国消费者的购买习惯不符。

据媒体报道，云南白药还借助网络系统销售，获得了比其他药企更大的市场渗透平台： 11 家拥有政府正规牌照的网上药店中，云南白药是其中的一家。但是云南白药的网络销售系统显然不尽如人意，云南白药接受采访的人士认为，云南白药的电子商务仍然是处于起点状态，大规模平台建设是未来的目标。

滇虹药业高层亦透露，目前旗下 WINONA 已经尝试进行网络销售，滇虹药业也联合中国非处方药物协会、国内几大皮肤科专业协会以及全国零售连锁药店百强，积极探讨药品 ( 药妆品 ) 进行网络营销的可行性和可发展路径。