【南方日报】进口奶粉全力促销寻出路 业内人士:低价非长久之计

　　进口婴幼儿奶粉在六一前后又打起了促销大战。不仅价格方面有优惠，而且还附送各种赠品。有厂商表示，目前的促销力度是“前所未有”。

　　然而另一方面，业内人士认为，尽管国际奶粉价格下降，但婴幼儿奶粉成本基本与去年持平。促销并不是恢复消费信心的长久之计。

　　市场:三聚氰胺事件后需求缩减

　　“三聚氰胺事件和经济危机的双重打击，导致整个奶粉品类的消费都受到影响。”一家进口奶粉企业华南区销售负责人向记者透露。婴幼儿奶粉消费市场需求属于刚性，同时近几年都将处于婴儿出生潮中。另一方面，尽管中国人均收入跟欧美国家有差距，但在婴幼儿奶粉方面的花费不比发达国家少。“高端奶粉市场连续三年都有15%-20%的扩增。”在业内，一般将每千克售价超过180元的奶粉定为高端产品。

　　然而，这样的情况在今年2月份以后就出现了变化。在经济危机和乳制品安全事故的双重打击下，奶粉的消费有了明显降低。这主要表现为两方面，一是，母乳喂养的时间延长了，原来孩子在出生三四个月后开始转入人工喂养的时间被推迟；另一方面，三岁以后的孩子增加了辅食用量，减少了奶粉消费。

　　同时记者发现，在4月的婴幼儿奶粉促销潮后，近日再度掀起促销潮有一个同样的特点，就是优惠产品主要集中在1-3周岁宝宝消费3阶段产品。在百佳超市，惠氏推出售价151元的金装幼儿乐3阶段400克装三连包，比原价优惠15.5元；多美滋金装多学1+奶粉900克装售价153元，比原价优惠10.4元，并且满288元送迪士尼童话书；雅培金装学儿喜康力三阶段从152.5元调至148元，此外每买六罐还送价值300元的玩具；在吉之岛，旭贝尔系列产品买三送一。百佳超市乳品区促销员陈小姐向记者透露，“近期的优惠是这几年来比较大的。”相比一二阶段的产品，由于三阶段的乳制品可以被其他食物代替，因此是厂商促销的重点。

　　企业:促销不是长久之计

　　前述进口奶粉企业华南区销售负责人表示，今年来的奶粉促销力度是“前所未有”的。

　　但业内人士则认为，婴幼儿奶粉通过打折来拉动消费并非长久之计。一方面，奶粉有保质期，根据包装不同一般为一年半至两年，消费的总量是比较稳定的，促销只能拉动一时的销售额；另一方面价格跟质量息息相关，婴幼儿乳制品并非暴利行业。“经常打折，消费者都会怀疑产品的质量是不是也跟着缩水。”

　　有媒体分析，洋奶粉特价促销只是表象，真正原因是进口成本大幅下调，目前进口乳品原料价格每吨2.2万元左右，而去年此时为每吨4.3万元，价格下跌约50%。另外，罐装洋奶粉的利润最高，因此调价先从罐装产品开始。如果进口成本持续下降，简装产品售价也有可能随之调整。

　　对此，有业内人士向记者透露，一般乳品企业与供应商签订的都是长期协议，按平均每年的涨幅进行定价，因此成本相对平稳。“尽管恒天然今年同比价格下降45%左右，但奶粉成本并没有降低。”此外，不少奶粉企业还加大了对新产品的研发，以开拓新的市场版图。这样一来，企业的成本并没有太大的下降空间。

　　分析:奶粉价格持续低位

　　中投顾问产业研究中心的最新调研结果显示，近期，全国多数城市的部分进口奶粉品牌的价格都出现下降。中投顾问食品行业研究员陈晨认为，受此影响，预计近期内整个奶粉市场的价格都会出现波动。

　　中投顾问产业研究中心数据显示，国产奶粉一直以来占据国内的主要市场，进口奶粉主要在中高端市场扮演主角。数据显示，由于国际奶粉市场价格不断回落，国内外奶粉价格倒挂，大量食品企业将原本属于国产奶粉的订单转向洋奶粉。导致进口奶粉品牌价格下降的原因主要有两方面，一是进口成本的大幅下调；二是市场竞争的必然结果。

　　数据显示，目前进口乳品原料价格是每吨2.2万元左右，而去年此时为每吨4万左右，价格下跌约50%。由于进口奶粉大量进入中国，一些国产品牌必须降价促销来抢占市场，这也导致奶粉价格进一步下降。分析认为，受此影响，预计近期内整个奶粉市场的价格都会出现波动。

　　另外，由于奶粉市场的争夺战还在继续，不管是进口品牌还是国产品牌，目前都面临较大的压力，降价将赢得一部分消费者，而奶粉市场还未全面恢复，这个过程也需要时间的培养，而价格成为奶粉企业抢占市场的主要手段，未来奶粉市场的价格有望持续低位。

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　　惠氏逆市涨价

　　在进口奶粉纷纷打出优惠促销牌的时候，惠氏却要逆市涨价了。据媒体报道，涨幅将达7%。

　　日前，广州超市收到厂家通知称，惠氏奶粉将于近期上调终端价格，平均涨幅为7%。惠氏公关部对此表示，暂未收到相关消息。

　　不过有超市方面则称已经收到惠氏的调价通知，预计近两周内将会实行。

　　原文发布地址：http://www.chinanews.com.cn/life/news/2009/06-04/1720162.shtml（南方日报）