【南方都市报】GSK联手统一布局销售 降价一半抢红牛市场

　　在全球药品市场中约占7%份额的英国制药巨头葛兰素史克(GSK)显然希望在消费品领域进一步施展拳脚，而其采取的最新动作既非大肆并购也非力推新品，而是将旗下明星产品葡萄适砍价一半！在这样一个CPI攀升不停的日子里，降价到了如此地步必然对整个功能饮料市场产生不可忽略的影响，且已牵涉到G SK消费品战略的变化——— 按照同期宣布的正式结盟统一中国的信息，其再也无法忍受在中国慢条斯理地发展。

　　红牛太强　不能再等

　　“中国饮料市场价值160亿英镑，并以每年10%的速度增长。葡萄适年销售额约4亿英镑，在英国、爱尔兰的市场占有率达90%，在香港的品牌渗透也超过50%。”葛兰素史克北亚洲区健康消费品部副总裁葛莉安如此解释旗下葡萄适能量饮料降价一半的原因，其寄望以此撬动一直不温不火的中国市场。

　　“按照中投的统计数据，在能量型功能饮料范畴，红牛在华东占有率约在46%，在华南更是高达76.2%。”中投顾问食品行业首席研究员陈晨给到的数据解释了葛兰素史克的焦虑———尽管创立80多年来，葡萄适在全球部分地区可与红牛齐名，但在中国这一巨大的市场，其与竞争对手的距离可不只是一点点。

　　本次葛兰素史克的力度显然相当之大，除了300m l的葡萄适直降至4元，1升产品也有同样降幅外，据葛兰素史克北亚洲区营养饮品部总经理姚国荣透露，其旗下另一款果汁饮料利宾纳也将有相应的降价计划。陈晨表示，目前功能性饮料的市场份额在120亿左右，属于饮料行业一较小的分支，一方面是因为消费习惯尚未形成，另一方面也是因为价格较高，如此大幅度的降价肯定会带来相应的市场份额。

　　记者了解到，功能性饮料一般分为能量型(营养类和特殊用途类)和运动型两种，后者以佳得乐、脉动、尖叫、激活为代表，价格与前者有较大差距。250m l的红牛售价在6元左右，而500m l的佳得乐则不到4元。有业内人士指，葡萄适大幅降价之后，虽然其外包装上标明了能量型饮料，但倘若其他品牌并不跟进，不明就里的消费者很容易将之归并到运动型饮料之中。“且此前葡萄适给到消费者的感觉便是为病患补充体力的用品。”

　　但葡萄适显然无视这一降价所带来的定位问题，姚国荣表示，这一宽战略意义产品在G SK的消费品系列中销售额排第二位，仅次于舒适达牙膏，担当着G SK做大做强消费品领域的重任。

　　联手统一短期内全国覆盖

　　值得注意的是，本次葡萄适降价之后重新登陆中国市场，选择了与统一方面签署独家分销协议，全面利用后者的销售渠道及网络。

　　记者了解到，此前葡萄适由广州新源饮料生产销售，销售范围集中在华南，尚未覆盖其他市场，而本次联手统一则可短期内实现全国覆盖。“不排除与统一进一步合作的可能性。”揣测姚国荣的言下之意，若统一销售得力，未来或可抢下新源的生意，届时葡萄适则将成为葛兰素史克在中国内地输出的品牌。

　　陈晨表示，这一模式对于新进入的品牌是非常大的利好，建立完善的销售渠道需要大量资金、时间支持，倚靠合作方有助于短时间内实现铺货。但显而易见的是，其中产生的费率将摊薄品牌利润，仅限于新进入的品牌或市场开拓还不稳定的产品。“类似于可口可乐和雀巢、百事可乐和立顿的合作也可能出现，但即使从目前情况看，这种合作的前景也并非光明一片。”

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