恒天然全面进军中国高端乳品市场

　　先是大手笔投资1.07亿美元购入了三鹿集团43%的股份，这是中国乳业目前最大的一笔国外投资；然后又是大张旗鼓地在唐山建立大型奶牛场，3000头良种新西兰奶牛入户中国。最近一个全新的名字频繁地出现在全国各大媒体上——恒天然。这个全球六大乳业集团之一的巨头正悄然从“幕后”跃至“台前”，借一系列令业界瞩目的战略行动，大举介入中国的高端乳品市场。

　　近年来，中国乳业发展十分迅速，在短短的十年里增长了10倍，拥有着每年12%至18%的增长率，成为全球第三产奶大国，并占到全球乳业新增销售的50%，是全球乳业消费增长最快的市场。历经几代人的努力，本土乳业迅速增长，中国正逐渐成为一个自给自足的市场，进口乳品原料主要用于补足市场对于高品质原料的需求。而目前的进口乳制品仅占中国牛奶产量的5%左右。且该比例每年正稳步下降。

　　“中国乳业强大了，乳品市场的供需关系已持平，只有高端市场才有文章可做。”一位业内人士说，“中国乳品已经进入综合竞争时代，争夺的核心也有最初的规模、价格、聚焦到技术、品牌、资本等综合实力上，谁的综合实力强，谁就能笑到最后。”恒天然的中国战略中，与三鹿携手建立高端市场品牌是重大手笔。恒天然通过在河北青纱帐奶源地带建立国际一流水平的奶牛牧场，大量引进新西兰优质奶牛，为合作伙伴提供最好的奶源，大幅提升产品品质，为中国消费者制造国际一流水平的奶制品。

　　说起新西兰，中国消费者首先想到的就是“绿色”和“洁净”。恒天然如绿色的使者，把健康优质的奶制品引入中国，为中国乳业市场树立了标杆，起到积极的推动作用。“从牧场到消费者”是恒天然全新的供应链模式与管理体系。“奶制品号奶源是关键”，通过从源头保障高质量生鲜牛奶的供应，以及将国际牧场管理的最佳模式引入中国，恒天然的品质管理体制为其经营思路提供了坚实的基础。同时，也为中国乳业发展带来了新的思考和有价值的借鉴意义。

　　恒天然以及依靠天然存在的数万奶农一直把乳业视作生命，她的企业文化里树立“血乳交融”的发展观。来到中国后，恒天然更是希望通过和三鹿的合资，引进先进的技术和管理经验，在为中国消费者提供高品质产品和服务的同时，推动中国乳业整体发展水平的升级。

　　在中国，20年前恒天然就已开始同中国乳业有着紧密的合作，当时主要是做进口业务，为中国众多乳业提供乳品原料。从2006年起，恒天然被中国巨大的市场空间和良好的投资环境所吸引，投入巨资与三鹿合资，大兴牧场建设，在中国构建从“牧场到消费者”的全新供应链，即全面参与从养殖，牛奶收集，到加工直至消费者的营销及餐饮业务。其中国区总裁梅杰认为，中国已成为全球第三大乳品消费国，特别是高端乳品市场潜力巨大，恒天然因地制宜的全新经营模式必将给庞大的中国乳品行业带来有益的参考和全新的活力。

　　恒天然集团成立于2001年，由当时新西兰最大的两家乳品公司和新西兰乳品局合并组成，是新西兰当地最大的公司。与中国乳业企业模式不同的是，恒天然是合作性的乳品公司，由11600名奶农所共同拥有股份。恒天然集团的全球供应链从新西兰的股东以及众多其他国家奶农中收奶，并加工制成奶制品销售到全球140多个国家的客户和消费者。据2006年荷兰银行的排名，恒天然位列世界第六大乳业公司，年收入近90亿元。

　　恒天然的两大业务模块主要有乳品原料和乳品消费品，业务范围扩至全球。伙伴战略是恒天然成功的重要因素。她与美国、丹麦、瑞典、阿根廷、巴西、智利等国家的大型乳业公司或政府都建立了密切的伙伴关系，为当地国家赢得了新的利益。