青岛啤酒加速扩张备战寒冬

　　青岛啤酒(600600行情,股吧)（600600）自2007年开始整合与规模扩张并举的发展战略，从此前公布的可分离转换债券议案可以看出，公司未来几年将实现生产规模的进一步扩张。该议案已于昨日召开的股东大会上获得审议通过。

   　 据悉，青岛啤酒拟募集资金不超过15亿元，用于青岛啤酒（徐州）彭城有限公司、第三有限公司、（日照）有限公司、（济南）有限公司、（成都）有限公司110万吨啤酒生产基地和10万吨麦芽生产能力扩建项目，竣工后青岛啤酒的产能可提高至700万吨以上。另外，所附权证行权募集资金中，拟投入7亿元用于新建或扩建啤酒基地、8亿元用于收购国内啤酒企业。

    　全国范围内的整合扩张

    　青岛啤酒攻占济南市场，并没有因为燕京啤酒(000729行情,股吧)到此收购了几家啤酒企业而随之破灭。这正是因为青岛啤酒自始至终‘统一市场，而非统一工厂’的整合战略。在济南市场，青岛啤酒“三进三出”，以崂山啤酒攻占济南的底端市场，目前的市场份额已达60%—70%。今年4月24日，年产40万千升的青岛啤酒生产基地在济南动工兴建，项目一期工程30万千升。涵盖瓶啤、易拉罐、鲜啤等品种，并配置了国内设备标准最高、技术水平最先进的啤酒生产设备。“将济南市场打造为青岛啤酒的第二个青岛市场的业绩，统一鲁啤”成为青岛啤酒征战山东啤酒市场的下一个目标。

    　从全国的市场布局来看，青岛啤酒在全国26个城市，已拥有50个生产工厂，为实现在全国范围内的有效管理与整合，青岛啤酒总裁金志国指出：“公司今后几年的扩张将以扩建为主，即在原工厂的产能基础上进行扩建，扩大单厂的生产能力，20万吨产能的生产厂都将通过技改提升到30万吨的产能。”此次青岛啤酒发行可分离转换债券所募集资金投向的建设项目，也早已动工，包括在统计的50家工厂之中。此次方案中，所附权证行权募集资金中的7亿元将投入在山东、广东、江西、福建等地新建或扩建啤酒生产基地。

    　据已公布的可分离转换债券方案可知，青岛啤酒拟投入8亿元收购国内其他啤酒企业。然而，有研究员称，“目前收购啤酒企业的成本已水涨船高，国内可被并购的对象并不是很多。”在此形势之下，青岛啤酒董事长李桂荣表示，青岛啤酒在权衡收购与新建工厂二者孰优孰劣的前提下，仍以新建和扩建为主，但也不排除购并方案的实施。8亿元的资金储备正与青岛啤酒未来的市场布局有关，将根据市场情况和谈判结果来收购国内其他啤酒生产企业。

   　 四大举措应对原材料涨价

    　“今年，酒花的价格比去年涨了两倍，大麦的价格也较去年翻了一番。”这使得国内所有的啤酒企业面临着一次产业性的公共危机。“目前看来，啤酒原材料的价格在明年将会有更大的涨幅。”金志国称。

    　整个啤酒行业面临着更大的挑战。然而，对于青岛啤酒来说，行业的整合将带来的将是新的机遇。金志国认为，原材料价格的上涨，影响了青岛啤酒前进的速度，而对于许多啤酒企业来说，将是危机“生存”的。占用上游供应商资金的小企业、贷款金额较高的企业、内部管理较差的企业、没有品牌溢价能力的企业都将无法消化原材料涨价带来的压力，成为面临“生存危机”的企业之一。

    　在啤酒企业的“寒冬”到来之际，青岛啤酒首先实现规模扩张，提高品牌溢价，在整个供应链基础上消化材料涨价而带来的成本上涨；其次，还将对价格敏感度不高及市场密度较高的区域市场进行产品提价，以重新分配中间环节的利益所得；再次，通过技术改进，提高各环节的效率，以减少内部管理费用；最后，改善供应链模式，对市场进行重新分配，对下游供应商取消返利、建立奖励制度，由此控制营销环节的费用。从近年来的报表中可以看出，在原材料不断上涨的局势下，青岛啤酒的利润仍保持小幅度上涨。

    　有研究员预测，可分离转换债券议案中的6个基地建设项目中，新建与扩建的产能将于2008年下半年和2009年实现达产。随着对供应链各环节上的费用控制，以及生产规模的不断扩大，青岛啤酒正积极应对“寒冬”带来的新机遇。