白酒厂家齐聚中档市场应对危机

　　日前，茅台在北京推出新产品“水立方”酒，定价在600元/瓶以上。茅台酒股份有限公司董事长袁仁国表示，明年的经济环境肯定会对高端白酒造成一定影响，高端产品的终端价格会下跌。实际上，今年下半年以来，这种趋势已经开始在白酒圈子蔓延。

　　高端白酒普遍面临价格下调

　　今年下半年以来，市场不断传出高端白酒销售不畅的消息。对于目前经济环境对白酒企业的影响，袁仁国表示，明年高端产品的终端价格会下跌，销售也可能会出现一定范围的萎缩。至于茅台是否因此而调低产品的出厂价，袁仁国未予透露。

　　“这是全行业普遍面临的问题。”12月18日，江苏洋河酒厂副总经理张学谦表示，公司产品在北京市场的价格和销售情况并没有受太大影响，但在广东等地的下滑比较明显。张学谦表示，与今年上半年70%以上的增速相比，下半年增速已经回落到了50%左右。

　　笔者从白酒经销商北京百年昌盛商贸公司了解到，公司代理的茅台转摘于华夏酒报·中国酒业新闻网、五粮液、水井坊等高端白酒的销售价格都有所下降。该公司人士表示，今年几乎所有的高端白酒都降价了，而且销售情况也不如去年。以53度飞天茅台为例，目前的售价是560元，而在去年最火的时候，售价一度达到620元。

　　厂家争相发力中档市场

　　笔者了解到，目前金融危机还没有影响到中端和低端白酒市场，部分高端市场需求降低为中高端市场需求。今年的低端白酒市场尤为繁荣，甚至抢占了部分啤酒的市场。

　　这种形势下，厂家也更加重视在中档领域做文章。

　　12月中旬，五粮液推出了一款名为“六和液”的中档白酒，定价在300元/瓶到400元/瓶之间。五粮液2008元的产品及500多元的产品销售都有所下降。五粮液的一位经销商称，根据广东当地的销售统计，今年下半年以来销售量下降了约3成。

　　泸州老窖股份有限公司董事长谢明认为，金融危机对中国白酒高端市场影响较大，公司计划深拓200元/瓶左右产品的市场。