全民医保为药企带来新发展机遇

　　2008年4月13日，由国家食品药品监督管理局培训中心主办的“第十届中国医药企业营销经理高峰论坛”在西安举行。专家表示，2008年医药行业形势全面向好，医药企业迎来发展新机遇。

  　  行业形势向好

 　   论坛上，中国医药企业管理协会常务副会长于明德指出，目前的种种迹象及数据表明，从2007年起医药行业发展情况已有所改善，行业整体形势向好。

  　  统计数据显示，从2003年到2006年，医药行业销售利润率（税前）呈直线下降趋势。2003年全行业销售利润率为9.4%，2004年为8.8%，2005年为8.4%，2006年则降到7.98%。在这种局势下，整个医药行业发展乏力。但是从2007年开始，行业呈现出复苏态势。2007年1~8月，行业销售利润率已上升为9.24%，而2007年1~12月，行业销售利润率更是提升到了9.83%。

  　  据中国医药企业管理协会保守估计，2007年全国医药工业销售收入超过6100亿元，增长幅度为23.7%；利润总额将有望超过600亿元，增幅达到52.6%。

   　 “可以说，2007年医药行业已走出困境。2008年医药行业将发展得更好。”于明德指出。

  　  在于明德看来，三大因素促进行业健康发展。首先，医改直接拉动医药行业走出低谷。在国民经济持续向好的背景下，人民生活水平不断提高。有数据显示，2007年城镇居民可支配收入（扣除价格因素）增长12.2%，农村居民可支配收入（扣除价格因素）增长9.5%，老百姓收入的提高必然带动医疗健康消费。而国家对“新农合”、城镇居民医疗保险制度的政策支持，推动普药市场呈现出井喷式增长。

    　其次，竞争环境得到净化。2007年，药品监管部门通过现场核查、飞行检查、各项抽查等为遵纪守法的企业提供了一个公平、公正、公开的竞争环境，这积极推动着产业健康发展。

   　 最后，2008年资本市场将进一步活跃。国际业外资本大量进入我国医药业，国内企业走向世界的趋势更为明显。除了通过研发外包与转移生产“走出去”外，我国企业正努力实现制剂出口的目标。美国、欧盟、日本三大市场药品消费总量占世界药品消费总量的88%——以往此领域只有中国的原料药，没有中国的药品制剂。但是，“现在国内大概有四五十家企业正在做FDA认证、欧盟认证和日本厚生省认证的准备工作，预计2009年下半年会出现一个认证高潮，十几家甚至二十几家企业有望通过这三个地区的政府认证，把中国制剂推向主流市场”。

   　 “2007年全国医药行业发生了43起并购，总计涉及金额达34亿元人民币。2008年医药领域的并购将更加频繁，追求资源的重新整合、经营的集约化成为并购主旋律。医药行业在2008年将获得近五年来最好的发展机遇。”于明德说。

  　  企业积极准备

  　  事实上，面对眼前的大好形势，无论是跨国药企，还是国内企业都积极准备，跃跃欲试。

 　   西安杨森是以生产非处方药为主的跨国企业。

　　据悉，针对全民医保的大趋势，一向走高端市场的西安杨森专门成立了针对农村市场和城市社区市场的销售部门，其通路总监关晖多次出现在公开场合向业内资深人士请教有关农村市场和城市社区市场的问题。

    　辅仁药业集团医药有限公司董事长朱继涛则表示，几年前，辅仁药业就提出“三个一工程”，即“支一张桌子，宣传健康保健的知识；补一张网，让老百姓更安全有效地用药；伸一双手，对最基层的群众提供医疗保障的援助”。为此，他们还编写出《药物不良反应红宝书》。

    　“我们下一步将围绕《药物不良反应红宝书》开展一系列的活动，加强对基层医生的培训，普及基本用药知识。”朱继涛说，“2008年将是辅仁药业集团发力的一年，我们可提升的空间绝对不只是10%、20%，而应该实现成倍的增长。”

   　 与辅仁药业相似，神威药业也将大量精力投入到农村市场和城市社区市场。但作为香港上市公司，神威药业的“注意力”绝不限于此。神威药业相关人士表示，公司在产品研发方面已做了相当充分的准备，目前一个治疗心脑血管在研项目获得国家一类新药临床批件，马上会开始临床试验。“如果一切顺利，该品有可能在三年以后上市。”

   　 同时，神威药业还将在2008年进行大规模的并购。“我们并不缺乏资金。之所以一直没有启动收购项目，主要是因为没找到合适的对象。2008年我们计划收购两家企业。当然，收购的对象必须满足两个条件，一是和神威大的平台主体相匹配，二是能够带来附加值。”神威药业相关人士表示，“我们瞄准中成药领域，但也不排除生物医药领域——神威本身不会进行生物医药产品研发，但是如果想涉足生物医药领域的话，则只能通过收购来实现这个目标。”

  　  对于一直走廉价药路线的蜀中制药来说，2008年无疑是其努力转型的一年。据悉，“蜀中”已经被正式认定为国家知名商标。对于成本控制几乎达到极限的蜀中制药来说，如何在低成本与好品牌之间保持平衡，显然是一个新的课题。有消息称，蜀中制药已开始调整产品结构，努力生产出真正质优价廉的产品。