生物制药企业瞄准省级招标

    这个目录在什么范围内用 , 怎么用 , 报销的比例到底是多少 , 目录什么时候正式执行 , 这些问题都是未来配套中应该给我厂家明确的尹品耀表示。面对大幅度压缩的基本医药目录 , 医药企业也呈现出 “ 几家欢喜几家愁 ” 局面。

独家品种 “ 黄袍加身 ”

新厂区正在积极的建设中 , 明年上半年将会实现搬迁 , 对于产能能放大多少倍 , 应该说根据产品和剂型的不同 , 略有不同 , 平均下来 3~5 倍。 8 月 19 日 , 云南白药 ( 000538.SZ 总经理尹品耀表示。

云南白药有一个独家品种入围基本医药目录 , 进入目录后 , 由于国家采取统购统销 , 将会对产量提出巨大的考验 , 对此 , 云南白药选择采取扩产的方式来应对这一局面。新厂区的搬迁工作将于 2010 年上半年完成。

本次基本医药目录涉及相关厂家的三部分产品 : 化学药品和生物制品 ; 中成药 ; 中药饮片。目录一共有 307 个品种 , 其中化学药品和生物制品主要依据临床药理学分类 , 有 205 个品种 ; 中成药主要依据功能分类 , 有 102 个品种 ; 中药饮片未列具体品种。

如果要在 307 名 “ 金榜题名 ” 者中 , 排出 “ 赚钱 ” 效应的话 , 独家品种无疑将占据最靠前的位置。

中成药方面 , 广州药业 ( 600332.SH 和三九药业 ( 000999.SZ 都拥有 2 个独家品种 , 而包括云南白药、同济堂、马应龙 ( 600993.SH 等 8 家企业 , 都拥有 1 个独家品种。

西药方面 , 有新华制药 ( 000756.SZ 和人福科技 ( 600079.SH , 前者入选品种葡萄糖酸锑钠注射剂、后者入选芬太尼注射剂。

独家品种将带来多重效应 , 首先是抢占竞争对手的市场 ; 同时 , 定价权上 , 较之原先拥有更大优势 , 独家品种将有更多的议价实力 ; 最后 , 独家品种将获得更多的利润 , 而原先这部分利润都消耗在流通环节。一位证券分析人士表示。

由于品种较之 2004 年版基本医药目录大幅减少 , 原先多家企业分享的市场 , 面对独家品种必定让出大量份额 , 不仅为独家品种生产厂家提供巨额销量保证 , 同时也节约了大量营销投入费用。

与各级政府、医院采购谈判过程中 , 独家品种由于身份特殊 , 议价能力强 , 能够保证更多利润。最后 , 以往进入各道流通环节的费用也可节省下来。原先产品在流通环节的平均费用占到售价的 40%, 这部分价格未来有三分之二 , 或者更多将回馈给消费者。同济堂执行董事陈永存表示。

笃定的地方巨头

除了独家品种惠及的上述公司外 , 另有一些失意者。诸如东阿阿胶 ( 000423.SZ 独一味 ( 002219.SZ 康缘药业 ( 600557.SH 复星医药 ( 600196.SH 等 , 上述公司的产品如 : 复方阿胶浆、独一味胶囊、桂枝茯苓胶囊、花红片等在早前流传的基本医药目录 “ 山寨版 ” 中都赫然在列 , 但最后却未在其中。

基本医药目录并不只是一个目录 , 一个体系。从 4 月拖到现在 , 主要是政府各个部门在反复讨论 , 原先的版本中 , 中成药的数量比较多 , 通过政策让这么多药品获得市场的特权 , 显然是不合适的中国化学制药工业协会副会长陈统辉表示。

事实上 ,4 个多月延宕过程 , 也是诸多企业 “ 提心吊胆 ” 过程 , 现在政策落地 , 虽然不确定因素已经少了许多 , 但少数人的失望也是溢于言表。正在开会研究这个目录 , 市场部门正在评估它带来的影响 , 应该说此前我也做好了两手准备 , 并没有觉得特别突然。一家上市企业的高管表示。

独家品种方面没有入围 , 但是基本医药目录中的产品有 7~8 个 , 未来的招标中我还是有机会的白云山和记黄埔中药有限公司副总经理方广宏表示。

目前 , 没有拿到独家品种的制药龙头 , 纷纷将目标瞄准了未来的省级招标。包括华北制药 ( 600812.SH 哈药股份 ( 600664.SH 白云山 ( 000522.SZ 丽珠集团 ( 000513.SZ 等 , 因为在全国范围内都拥有极高的品牌号召力和产品实力 , 因此 , 这将帮助上述企业在省级招标中取得更多优势。

以板蓝根为例 , 全国拿到生产目录的企业有 1000 多家 , 但是产量占到 50% 左右 , 价格也不到 10 块钱 , 未来的招标 , 相信将会极具竞争力。方广宏表示。

由于普药企业经过多年的价格战 , 产品已处于微利状态 , 基于国家对企业合理利润的角度考虑 , 普药进入目录后 , 营销费用将大幅下降 , 市场容量上升 , 尤其对于龙头企业来说 , 将是另一重利好。

不确定因素仍存

尽管有着多重利好 , 但是对于上述企业来说 , 不确定因素也随时存在对于制药企业来说 , 最大的不确定因素还是价格。方广宏表示。

目前 , 白云山和记黄浦正在积极准备省级招标 , 除了独家品种外 , 方广宏希望针对其他品种 , 国家不要把价格定得太死。现在 , 各省还要看招标价 , 希望有相对高的价格 , 而不是一味杀价。

此前 , 各省招标中均执行国家有关部门制定的优质优价 ” 原则 , 即招标过程不仅看价格 , 还要看产品质量 , 但是新版基本医药目录推行到省一级招标中该怎么做 , 目前还没有进一步的配套细则。

不管是独家品种生产企业 , 还是普通制药企业 , 说得最多的一个词即是观望 ” , 虽然本次目录的颁布 , 可执行性方面已经较之以往有着较大进步。

不光制定了目录 , 还确定了相关的实施细则及管理办法 , 对基本药物的遴选、生产、流通、使用、定价、报销、监测评价等环节都进行了比较具体的说明。尤其是国家基本药物目录管理办法 ( 暂行 ) 发布 , 明确了基本药物目录的遴选调整管理机制。

但对于生产企业来说 , 这还远远不够。