应对新医改 厦门医药行业谋求转型

面对新医改，归根结底还是要落实到医药企业经营的各个环节中，而真正考验的则是药企在新时期下的渠道整合能力。对星鲨而言也是一个新的历史转折点，面对机遇与挑战，顺势而为，找准自己的目标市场，为新的增长点寻求契机，才是正道。

    随着国家 2009 年 4 月 6 日新医改政策的发布，新医改方案中的有关改革内容，对全国老百姓、医疗单位、医药行业影响巨大。政策中对加强拓展农村市场，发挥社区医疗机构在医疗结构中的重要作用，将更多的群体纳入医保范围，将极大刺激医药市场需求，给制药企业带来史无前例的重大机遇。但在给制药企业带来机遇的同时，也将对 OTC 市场形成一定的冲击。

这次新医改，尤其是基本药物目录的出台对整个医药行业的影响是显而易见的将会产生重新洗牌效应。新医改方案对基本药物的生产实行公开招标采购，这会使产业集中度大大提高，依赖低成本竞争的中小企业将会被淘汰。

面对新医改，药企转型，势在必行。药企走向终端也是一个未来发展的趋势。医药企业直接介入对零售企业的供应，这样大大节约成本，同时利润也迅速提高。星鲨除了与流通领域主要企业和当地各大药店联手外，还和各大媒体、网站合作，提升品牌形象，加大新产品研发力度。同时药企转型的路子是朝 “ 精 ” 专 ” 方向发展，还有继续推广一些企业的独家品种。近期星鲨也先后投入了几个全国独家产品（维生素 D3 软胶囊、福怡、福血、 AD 糖丸等等）医药市场。

为了应对新医改政策出台后形势变化，针对自身特点，实际情况，厦门的药企也积极采取了多种的应对办法。星鲨聘请全国十大金牌营销师对员工做了全方位的培训，提高全员营销的素质，转变营销理念。与此同时，公司还在各个区域与合作商户展开各种活动和终端服务，希望在新一轮争夺战中夺取先机并将第三终端和第四终端作为未来开拓重点。